Zodra de leverancier weet dat je tijdsdruk hebt, is je onderhandelingsruimte weg. Haast is het enige dat je niet meer kunt terugnemen.
Hoe je haast verraadt
Je noemt een datum waarop je het nodig hebt.
Je stuurt binnen een dag een herinnering.
Je vraagt of het sneller kan.
Je gaat na één bericht al akkoord met de prijs.
Je zegt dat je de lancering al hebt gepland.
Wat er dan gebeurt
De prijs beweegt niet meer, want de leverancier weet dat je toch koopt. En een spoedtoeslag of een snellere productietijd wordt iets waarvoor je betaalt, in plaats van iets wat je in de onderhandeling had kunnen ruilen. Zie Betalingstermijn en productietijd als ruilmiddel.
De beslisregel
Noem geen datum en geen termijn zolang de prijs niet vast is. Heb je echt tijdsdruk, dan is dat een reden om je planning aan te passen en niet om die druk op tafel te leggen. Zie Waarom je zelf geen deadline stelt.
Waarom dit hier zwaarder weegt
Omdat een antwoord uit China vaak een paar dagen duurt, ook als er niets aan de hand is. Zie De hierarchie: waarom een antwoord soms traag komt. Wie dat als stilte leest en gaat aandringen, laat zien dat hij het nodig heeft.
Wanneer wachten je wel iets kost
Rond het Chinees Nieuwjaar. Dan staat de productie stil en loopt alles daarna achter, en dan is tijd echt geld. Reken die periode in je planning in in plaats van hem in de onderhandeling te leggen. Zie De productietijd beoordelen.
Wat je daarna doet
De tijd gebruiken. Terwijl je wacht, werk je je certificeringseisen uit en vraag je transporttarieven op. Zie de collecties over certificeringen en forwarding.
Goed om te weten
Traag antwoorden is zelf ook een middel, maar overdrijf het niet. Een week stilte kost je bij een goede partij de aandacht die je in de volgende fase nodig hebt.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.