Twee quotes met dezelfde stuksprijs kunnen een verschillende prijs zijn. Het verschil zit in de incoterm, en dat kun je niet zien zonder ernaar te vragen.
Waarom
Omdat elke term een ander deel van de keten in de prijs heeft. Een EXW-prijs is de goederen bij de fabriek; een FOB-prijs is dezelfde goederen aan boord, met het voortransport, de export en de havenkosten erin.
Wat dat betekent bij het vergelijken
Vraag bij elke quote welke incoterm erbij hoort en zet ze op dezelfde term voordat je vergelijkt. Een quote van 36,00 op FOB kan gunstiger zijn dan een van 34,00 op EXW. Zie De zes kolommen waarop je vergelijkt uit de collectie over sourcing.
De beslisregel
Vergelijk nooit twee prijzen met verschillende incoterms. Vraag beide partijen om dezelfde term, of vraag wat hun prijs op de andere term is.
Waar het het meest uitmaakt
Bij een goedkoop en groot product. Het transport is dan een groot deel van je kostprijs, en het deel dat in of buiten de stuksprijs zit, weegt dus zwaar. Zie Afmetingen: wat groot en zwaar met je marge doet uit je productonderzoek.
Wat er in je winstberekening staat
De inkoopprijs op de afgesproken term, plus de transportkosten van het deel dat jij regelt, plus de invoerrechten en de kosten in Nederland. Die som is je landed cost en niet je stuksprijs. Zie Wat er in de winstcalculator gaat uit je productonderzoek.
Wat je nooit doet
Een DDP-prijs naast een FOB-prijs zetten en de laagste kiezen. Dan vergelijk je een compleet transport met alleen de goederen. Zie DAP en DDP: waarom je die niet boekt.
Wat je vastlegt
De term in je orderbevestiging, en de term bij het bedrag in je eigen berekening. Anders weet je over drie maanden niet meer wat er in dat getal zat.
Goed om te weten
De transportkosten per stuk zijn geen vast bedrag. Ze hangen af van je aantal, je doosmaat en je route, en ze veranderen als je de volgende keer meer bestelt. Zie De vaste kostenposten op een rij.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Forwarding. Daar legt onze forwardingpartner dit uit, met de wildcamera-zending als voorbeeld.