In MarktMentor heb je twee belangrijke indicatoren om de winstgevendheid van je producten te meten: de totale winst(marge) en de verkoopwinst(marge). Hoewel beide indicatoren inzicht geven in je winst, zijn er belangrijke verschillen die bepalen wanneer je welke indicator het beste kunt gebruiken.
Verkoopwinst(marge):
Focus op directe verkoopkosten: De verkoopwinst(marge) houdt rekening met de directe kosten die gepaard gaan met de verkoop van je producten, zoals productkosten, commissiekosten en verzendkosten.
Geeft inzicht in operationele efficiëntie: Deze indicator is nuttig om inzicht te krijgen in hoe efficiënt je bent in het beheren van de directe kosten van je verkopen.
Totale winst(marge):
Omvat alle kosten: De totale winst(marge) omvat alle kosten die gepaard gaan met de verkoop van je producten, inclusief retourkosten en advertentiekosten.
Geeft een completer beeld van winstgevendheid: Deze indicator geeft een meer volledig beeld van de winstgevendheid van je producten, omdat het rekening houdt met alle kosten, inclusief die welke niet direct gerelateerd zijn aan de verkoop zelf.
Wanneer welke indicator gebruiken?
Impact van retouren analyseren: Om de impact van retouren op je winst te begrijpen, kun je de totale winst(marge) vergelijken met de verkoopwinst(marge). Een groot verschil tussen deze twee indicatoren kan erop wijzen dat retouren een aanzienlijke impact hebben op je winstgevendheid.
Operationele efficiëntie meten: Om de efficiëntie van je verkoopproces te meten, kun je de verkoopwinst(marge) gebruiken.
Algehele winstgevendheid beoordelen: Om de algehele winstgevendheid van je producten te beoordelen, kun je de totale winst(marge) gebruiken.
Tips:
Analyseer beide indicatoren om een compleet beeld te krijgen van de winstgevendheid van je producten.
Vergelijk de totale winst(marge) en verkoopwinst(marge) om de impact van retouren op je winst te begrijpen.
Gebruik de verkoopwinst(marge) om de efficiëntie van je verkoopproces te meten.
Gebruik de totale winst(marge) om de algehele winstgevendheid van je producten te beoordelen.