In MarktMentor geven verkoopwinst(marge) en totale winst(marge) twee verschillende doorsneden van de winstgevendheid van je producten.
Verkoopwinst en verkoopwinstmarge
De bestellingentabel noemt de orderkolom Verkoopwinstmarge. De formule is:
Verkoopwinstmarge = (orderregelomzet - directe verkoopkosten) / orderregelomzet
De directe verkoopkosten in deze berekening omvatten:
Productkosten
Verzendkosten
Toeslagen
Commissiekosten
Zichtbare correcties op deze directe kosten
Advertentiekosten, retourkosten en opslagkosten zijn niet in de orderkolom Verkoopwinstmarge opgenomen. Gebruik deze kolom daarom om de opbrengst en directe verkoopkosten van een orderregel te beoordelen.
Totale winst en totale winstmarge
De totale winst(marge) neemt binnen MarktMentor ook beschikbare kosten en aanpassingen buiten de directe verkoopkosten mee. Het verschil met verkoopwinst(marge) kan onder meer bestaan uit:
Advertentiekosten
Opslagkosten
Terugbetalingen
Afzonderlijke retourkosten, zoals retourlabels en overige retourkosten
De totale winst(marge) geeft daarmee een bredere weergave van de kosten die MarktMentor meeneemt. Algemene bedrijfskosten die niet in MarktMentor zijn geïntegreerd, blijven buiten deze indicator.
Wanneer gebruik je welke indicator?
Gebruik Verkoopwinstmarge om de orderregelomzet en directe verkoopkosten te beoordelen.
Gebruik Totale winstmarge om ook de andere beschikbare kostencomponenten in MarktMentor mee te nemen.
Leid de impact van retours niet alleen af uit het verschil tussen beide marges. Advertentiekosten en opslagkosten kunnen dit verschil ook veranderen.
Gebruik voor een retouranalyse de afzonderlijke waarden voor terugbetalingen, commissiecorrecties, retourlabels en overige retourkosten. Zie Uiteenzetting retourkosten.