Je begint met tien of meer kandidaat-niches en houdt er een of twee over. Dat is geen slechte score, dat is hoe de methode bedoeld is.
Wat er in de praktijk gebeurt
In de uitgewerkte reeks starten tien niches aan de marktverdieping. Vier vallen daar af, en in de stappen daarna vallen er nog vier af. Er blijft er een over die tot en met de winstberekening overeind blijft.
Waarom dat goed is
Afvallen is informatie. Een niche die afvalt op pakketgrootte of op merktype heeft je een paar minuten gekost. Dezelfde niche die pas afvalt nadat je hem hebt ingekocht, kost je je budget.
Wat het voor je startlijst betekent
Begin daarom nooit met een enkele kandidaat. Met een lijst van een of twee kom je met lege handen te staan als ze afvallen, en dan ga je vanuit teleurstelling doorzetten met een niche die je eerder zou hebben laten liggen. Een ruime lijst maakt afvallen goedkoop.
Waar je die lijst opbouwt
In de Niche Verkenner, door verschillende invalshoeken achter elkaar te gebruiken. Zie Waar je in de Niche Verkenner begint en Invalshoeken combineren.
Goed om te weten
Een afgevallen niche is niet voorgoed weg. Bij de aaltjes en de muizenverjager uit de reeks was de conclusie niet dat er geen markt is, maar dat er meer onderzoek nodig was dan er op dat moment tijd voor was. Zet zulke kandidaten apart in plaats van ze te verwijderen.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het stappenplan als geheel, met de volledige uitleg in beeld.