Verzamel er tien of meer voordat je aan de marktverdieping begint. Dat is niet overdreven: in de uitgewerkte reeks blijft er van tien uiteindelijk een over.
Waarom tien
Omdat elke volgende stap kandidaten wegneemt en de uitval hoog is. Van tien niches vielen er vier af in de marktverdieping, nog vier in de stappen daarna, en hield er een de eindstreep. Begin je met drie, dan is de kans groot dat je met niets eindigt en vanuit teleurstelling doorgaat met iets wat je eerder had laten liggen.
Waarom niet vijftig
Omdat de marktverdieping per niche echt tijd kost: de segmenten doorlopen, de ruis eruit halen, de merken bekijken. Met vijftig kandidaten kom je aan die stap niet toe. Tien tot vijftien is een lijst die je kunt afwerken.
De beslisregel
Stop met verzamelen als je tien kandidaten hebt die alle acht gegevens compleet hebben. Heb je er tien maar zijn ze half gevuld, dan ben je nog niet klaar met verzamelen.
Wanneer dat niet opgaat
Als je in een specifieke categorie of prijsklasse zoekt en er simpelweg niet tien in zitten. Dan werk je met wat er is, en weet je dat je risico hoger ligt. Verbreed liever je invalshoek dan dat je met drie kandidaten de trechter in gaat. Zie Invalshoeken combineren.
Wat je daarna doet
Alle kandidaten naar de Product Radar zetten, elk in een eigen project, en daar de vaste route door de segmenten lopen. Zie De vaste route door de segmenten.
Goed om te weten
Een afgevallen kandidaat is niet voorgoed weg. Bij de muizenverjager in de reeks was de conclusie niet dat er geen markt is, maar dat er meer onderzoek nodig was dan er op dat moment tijd voor was. Zet zulke kandidaten apart. Zie Wat je doet als de kans laag is.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverkenning, met de volledige uitleg in beeld.