Elke stap in de trechter kost meer tijd dan de vorige. Daarom onderzoek je pas dieper als de vorige stap standhoudt.
De oplopende kosten
Het marktpotentieel van een niche zie je in een paar minuten: vraag, trend en het soort aanbod. De marktverdieping kost langer, want daar loop je alle segmenten van een niche door. Het onderscheiden kost nog langer, want daar labelt je de specificaties van alle producten. En de advertentie- en winstberekening vragen een verkoopprijs en een productidee die je eerst moet hebben.
Wat je doet als iets afvalt
Terug naar boven, niet vooruit. Valt een niche af bij het onderscheiden, dan ga je niet die niche alsnog doorrekenen, maar pak je de volgende kandidaat op bij de stap waar die staat. De tijd die je uitspaart, gaat naar kandidaten die het wel halen.
Wat je in de vroege stappen bewust niet doet
Niet dieper in de producten zelf duiken dan de stap vraagt. In de verkenningsfase kijk je naar de niche als geheel, niet naar losse listings. Regelgeving, CE-markering en leveranciers laat je helemaal liggen. Zie Waarom je pas laat naar regelgeving en leveranciers kijkt.
Wat dat oplevert
Snelheid in de eerste stappen is precies waarom je later zoveel kandidaten hebt om uit te kiezen. Je ruilt diepte vroeg in voor keuze later.
Goed om te weten
Soms is de uitkomst van een stap niet ja of nee maar "eerst opsplitsen". Dat gebeurt als een zoekwoord meerdere producttypes laat zien. Zie Een zoekwoord dat meerdere producttypes laat zien.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het stappenplan als geheel, met de volledige uitleg in beeld.