Je begint met tien kandidaten en die staan na een week alle tien op een andere plek in de trechter. Zonder overzicht raak je kwijt wat je van welke niche al weet.
Wat je bijhoudt
Per kandidaat drie dingen: in welke stap hij staat, wat de uitkomst van de vorige stap was, en wat het aandachtspunt is waar je bij de volgende stap als eerste naar kijkt.
Waarom dat derde punt telt
Omdat je in vrijwel elke stap iets tegenkomt dat geen afvaller is maar wel een vraag. Bij de bolderkar wees de omzet omlaag en de afzet omhoog. Bij de saturatiemeter hingen er meerdere categorieen aan het zoekwoord. Dat zijn geen conclusies maar de plek waar je in de volgende stap begint te kijken.
Wat een status is
Status | Wat het betekent |
loopt | staat in een stap en wacht op werk |
af, met grond | gestopt, en je hebt opgeschreven waarom |
geparkeerd | niet slecht, maar te veel uitzoekwerk voor nu |
door met aantekening | verder, met een openstaande vraag |
De vierde is de belangrijkste, en meteen de gevaarlijkste. Zie Wanneer je een twijfelgeval het voordeel van de twijfel geeft.
De beslisregel
Schrijf bij elke afvaller de grond op, in een halve regel. Doe je dat niet, dan pak je over een maand dezelfde niche opnieuw op of je laat een niche liggen waarvan je niet meer weet waarom.
Wat je niet nodig hebt
Een systeem. Een lijst met je acht gegevens per kandidaat plus een status is genoeg. Zie Wat je per kandidaat opschrijft.
Waar de tool het overneemt
Vanaf de marktverdieping staat elke kandidaat in zijn eigen radarproject, en daarmee is de volgorde en de stand daar zichtbaar. Wat de tool niet bijhoudt, is je grond om te stoppen, en dat is precies het deel dat je later nodig hebt.
Goed om te weten
Een geparkeerde kandidaat is geen afvaller. Bij de muizenverjager was de conclusie dat er potentie was maar dat het uitsplitsen per producttype meer tijd kostte dan er was. Zonder die aantekening was dat een afvaller geworden.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het stappenplan als geheel, met de volledige uitleg in beeld.