Zet je hele budget niet op een product. Twee tot vijf kandidaten testen kost je per stuk minder zekerheid, maar het houdt je in het spel als er een mislukt.

Loopt het niet, dan zit je hele budget vast in voorraad die je niet kwijtraakt. Je kunt dan twee dingen: eigen geld erbij leggen, of afprijzen en het verlies nemen. Beide brengen je verder van je startpunt dan waar je begon.

Meer metingen tegelijk, en een terugvaloptie. Van drie producten mag er een mislukken zonder dat je onderzoek stopt. En omdat je in de eerste ronde nog niet weet welke van je aannames kloppen, is meer dan een meting het punt.

Met veel budget koop je juist niet heel veel van een enkel product. Je hebt dan nog niets gevalideerd, dus een grote order op een onbewezen product is een grote gok en geen voorsprong.

Als de minimale bestelhoeveelheid je dwingt. Bij een budget van duizend euro en een leverancier die driehonderd stuks vraagt, past er misschien maar een product in. Dan is spreiden geen keuze, en weet je dat je risico op een kandidaat staat.

Tweede geval: een seizoensproduct waar de piek uit een order moet komen. Dan gaat volume voor spreiding.

Per kandidaat hetzelfde rondje maken, van marktverdieping tot winstberekening, en pas aan het eind kiezen. Zie Welk productidee je kiest als er twee overblijven.

Spreiden gaat over verschillende producten en niet over verschillende varianten van hetzelfde product. Vier kleuren van dezelfde lamp is een product, en dat risico spreid je er niet mee.

In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de voorbereiding, met de volledige uitleg in beeld.

https://dashboard.marktmentor.nl/dashboard/kennisbank/tot-lancering/product-research