Dit is de tabel waarmee je vooraf bepaalt in welke banden je gaat zoeken. Wat een fatsoenlijke testorder in een band kost, tegen wat je te besteden hebt.
Wat een testorder per band kost
Verkoopprijs | Testorder | Inkoopkosten |
10 tot 20 euro | 120 stuks | rond de 400 euro |
20 tot 40 euro | 100 stuks | 750 tot 800 euro |
40 tot 60 euro | een fatsoenlijke order | rond de 2.000 euro |
daarboven | een fatsoenlijke order | meer dan 3.000 euro |
Dit is de inkoop alleen. Transactiekosten, transport en verpakking komen erbij. Zie De productkosten op een rij.
Wat dat betekent per budget
1.000 euro: de band van 10 tot 20 euro geeft twee producten. In de band van 20 tot 40 euro past er een. Daarboven kom je onder de minimale bestelhoeveelheid.
3.000 euro: alle banden zijn bereikbaar, maar met grote verschillen in aantal. In de laagste band kun je veel kanten op, in de hoogste net een order.
7.500 euro of meer: overal een fatsoenlijke order, en ruimte om vijf tot acht producten te testen.
De beslisregel
Kies de band waarin je met je budget minstens twee producten kunt testen. Kun je dat nergens, dan kies je de laagste band waarin een fatsoenlijke order past en accepteer je dat je risico op een kandidaat staat.
Wanneer dat niet opgaat
Als je in de goedkope band tegen de advertentiekosten aanloopt. Een bod van rond de drie euro per klik op een product van 35 euro is meer dan een tiende van je verkoopprijs per klik, en dan moet je binnen tien kliks verkopen om break-even te draaien. Bij een duurder product halveert dat bijna. Zie Waarom een goedkoop product moeilijker te adverteren is.
Wat je daarna doet
De gekozen band als prijsfilter in de Niche Verkenner zetten en daar je kandidaten in zoeken. Zie Beginnen bij een prijspunt.
Goed om te weten
In het bronmateriaal wordt bij twee rekenvoorbeelden een budget van 500 euro genoemd waar uit de som 1.500 euro volgt: drie orders van 400 euro en twee van 780. Wij houden 1.500 aan.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de voorbereiding, met de volledige uitleg in beeld.