De eerste invalshoek is je eigen budget. Je zet het prijsfilter op de band die je kunt betalen en kijkt wat er dan bovenkomt.
Hoe je het doet
Zet het prijsfilter op je band, bijvoorbeeld 20 tot 40 euro, en sorteer op marktwaarde. Je ziet dan de niches waar in jouw prijsklasse het meeste geld omgaat. Typ niets in.
Waarom dit een goede eerste is
Omdat het de invalshoek is die het meeste wegfiltert zonder dat je iets over de markt hoeft te weten. Alles wat buiten je band valt hoef je niet te beoordelen, hoe goed het er ook uitziet. Zie Welk budget bij welke prijsklasse past.
De beslisregel
Houd de band aan die uit je scenario komt en verbreed hem niet omdat er iets aantrekkelijks net buiten valt. Een product dat je niet in fatsoenlijke aantallen kunt inkopen is geen kandidaat. Wil je toch omhoog, dan pas je eerst je scenario aan en dan je filter.
Wanneer dat niet opgaat
Als de prijs in een niche breed verdeeld is. Dan zegt de band waarin de niche valt weinig, want er zitten producten van tien en van honderd euro onder dezelfde term. Dat merk je pas in de marktverdieping, waar je de prijssegmenten zelf indeelt. Zie Prijs: de segmenten zelf indelen.
Wat je daarna doet
De kandidaten die bovenkomen wegen op vraag en aanbod, en daarna dezelfde ronde doen met een andere invalshoek. Zie Invalshoeken combineren.
Goed om te weten
Sorteren op omzet levert bovenaan vaak ruis op: hele brede termen en categorieën met veel producten. Loop de bovenste rijen kritisch door voordat je ze op je lijst zet. Zie Je laten afschrikken door het aantal producten.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverkenning, met de volledige uitleg in beeld.