De standaardindeling van prijssegmenten is te grof om iets te zien. Je deelt hem zelf opnieuw in, smal rond de banden waar de omzet zit.
Hoe je het doet
Kijk eerst waar de omzet grofweg zit en verwijder de segmenten waar niets gebeurt. Splits daarna de band met de meeste omzet op in stappen van vijf tot tien euro.
Een uitgewerkt voorbeeld
Bij de aaltjes tegen rouwvliegjes zat vrijwel alles tussen 10 en 25 euro. In één brede band zie je dan niets. Opgesplitst werd het:
Band | Waarom deze grens |
tot 9 euro | vrijwel geen omzet, maar de ondergrens moet ergens liggen |
10 tot 15 euro | hier zat een groot deel van de omzet |
15 tot 19 euro | hier zat het andere deel |
20 tot 25 euro | net boven de commissiegrens van 20 euro |
En dat leverde de bevinding op: het merendeel zit onder de 20 euro, en dus in een lagere commissiestaffel. Zie De commissiestaffels van bol in je prijsindeling.
Bij een breed prijsbeeld
Bij de powerbanks liep de prijs van onder de tien tot boven de honderd euro. Daar werkte een fijne indeling: 10 tot 19, 20 tot 29, 30 tot 39, 40 tot 49, 50 tot 75, 76 tot 99, en daarboven. De uitkomst was dat 20 tot 29 en 30 tot 39 samen meer dan de helft van de omzet pakten.
De beslisregel
Splits tot je per band een verschil ziet dat je kunt gebruiken, en niet fijner. Blijft een band bij verder splitsen gelijkmatig verdeeld, dan zit daar geen prijspunt en houd je hem bij elkaar. Houd je grenzen consistent over niches, zodat je ze kunt vergelijken.
Wanneer dat niet opgaat
Als de spreiding door bundels wordt veroorzaakt. Bij de mondtape waren de duurdere producten bundels van meerdere verpakkingen; dan meet je geen prijspunt maar een verpakkingskeuze. Klap de duurdere segmenten dus altijd open om te zien wat er in zit.
Wat je daarna doet
De band met de meeste omzet vastleggen als je verwachte verkoopprijs. Die heb je nodig bij het adverteren en in de winstcalculator. Zie Stap 3: verkoopprijs, doel, termijn, ACOS en marge.
Goed om te weten
Een weergave opslaan met je prijsfilter erin is handiger dan producten verwijderen: je houdt de volledige lijst en kunt later een andere band bekijken.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverdieping, met de volledige uitleg in beeld.