Onderscheiden is het gat vinden in wat er al ligt. Niet iets nieuws bedenken, maar zien welke combinatie van eigenschappen goed verkoopt en te weinig wordt aangeboden.
Waar het gat zit
In de specificaties van de bestaande producten, en in wat klanten erover zeggen in de reviews. Die twee bronnen samen vertellen je wat mensen willen en waar het huidige aanbod tekortkomt.
Wat je concreet oplevert
Een of meer productideeën: een omschreven combinatie van specificaties met een prijspunt, die je bij een leverancier zou kunnen laten maken. Bij de wildcamera in de reeks waren dat drie ideeën, bij de matrasbeschermer een per beddenmaat.
Waarom dit na de marktverdieping komt
Omdat je eerst moet weten of de markt de moeite is. Een perfect productidee in een krimpende markt met dominante A-merken is geen kans. En je hebt de prijsband uit de vorige stap nodig, want een productidee zonder prijspunt kun je niet doorrekenen.
De beslisregel
Een niche gaat door als je minstens één basis-as vindt met genoeg spreiding, plus een paar specificaties die je eromheen kunt zetten. Vind je maar één as en niets eromheen, dan is er te weinig om je op te onderscheiden. Zie Wanneer een niche te weinig assen heeft.
Wanneer je hier al kunt stoppen
Als het schap volledig uitontwikkeld is: elke combinatie wordt al aangeboden, de reviews zijn goed, en er is geen specificatie waar iets aan schort. Dan is de markt niet slecht maar wel dicht.
Wat je daarna doet
De specificaties op je producten krijgen, want zonder die data heeft deze stap geen grond. Zie De specificaties op je producten krijgen met labelgroepen.
Goed om te weten
Regelgeving, CE-markering en de vraag of een leverancier het kan maken, komen hier nog niet aan de orde. Dat is bewust: die vragen kosten de meeste tijd en horen pas als het productidee de winstberekening heeft gehaald. Zie Waarom je pas laat naar regelgeving en leveranciers kijkt.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het onderscheidend vermogen, met de volledige uitleg in beeld.