Om te kunnen onderscheiden heb je de specificaties van alle producten in je niche nodig. Die haal je binnen als labelgroepen in de Product Radar.
Wat een labelgroep is
Een eigenschap met daaronder waarden. Bijvoorbeeld een groep Connectiviteit met de waarden wifi en 4g, of een groep Batterijcapaciteit met bakken van mAh-waarden. In de Radar wordt elke labelgroep een segment waarop je kunt groeperen en filteren.
Waar de waarden vandaan komen
Uit de specificaties die op bol bij de producten staan, en die verkopers zelf invullen. Dat is tegelijk de kracht en de zwakte: het is de enige bron die alle producten dekt, en hij is niet altijd correct. Zie Waarom specificaties op bol niet altijd kloppen.
Hoeveel je binnenhaalt
Bij de wildcamera werden er drieëntwintig kenmerken gekozen. Dat is veel, en dat is de bedoeling: je haalt breed binnen en gooit daarna weg. Bij het powerbank-project bleven er vijftien over die bruikbaar waren.
De beslisregel
Haal alles binnen wat de niche aanbiedt en beoordeel daarna kritisch. Selecteren vóór het binnenhalen is riskant: je gooit dan weg op een vermoeden in plaats van op de verdeling die je erin ziet.
Wanneer je opnieuw moet labelen
Als je je productlijst verandert. Bij de powerbanks werd het project verbreed van alleen 30.000 mAh naar alle powerbanks, en toen moesten de labels opnieuw. Doe dat direct, anders reken je op een lijst waarvan een deel geen labels heeft.
Wat je daarna doet
De labelgroepen langs een kritische blik halen: welke onderscheiden echt en welke zijn omschrijvingen of regelgeving. Zie Welke labels echt onderscheidend zijn en welke niet.
Goed om te weten
De namen die bol teruggeeft zijn Engelse veld-ids. Die vertaal je na het binnenhalen naar Nederlandse groepsnamen, anders is je segmentkeuze straks onleesbaar. Zie Een labelgroep aanmaken.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het onderscheidend vermogen, met de volledige uitleg in beeld.