Een productidee is een benoemde combinatie van specificaties met een prijspunt. Je maakt ze door de uitkomsten van je heatmap vast te leggen als een eigen segment.
Hoe je het doet
Je maakt een aangepaste segmentatie: een groep die de producten selecteert die aan jouw combinatie voldoen. In de Radar kun je labelgroepen daarvoor combineren. Zie Custom segmentaties: labelgroepen combineren.
Wat er in een productidee hoort
De basiswaarde: welke waarde van je basis-as. Bijvoorbeeld 20.000 mAh, of eenpersoons.
De specificaties die je meeneemt, met hun waarde.
Wat je bewust niet meeneemt, want dat is ook een keuze.
Wat je er dan uit kunt lezen
Zodra het segment er staat, zet je er de gemiddelde prijs, de gemiddelde omzet en de gemiddelde afzet bij. Dan zie je per idee wat producten met die combinatie in een jaar doen. Bij de matrasbeschermer leverde dat op: eenpersoons compleet rond 7.000 euro, tweepersoons compleet rond 10.000, en de twijfelaar rond 4.000.
De beslisregel
Kijk niet alleen naar de gemiddelde omzet maar ook naar hoeveel producten in het segment zitten. Bij de wildcamera zaten er in sommige groepen maar vier of vijf; bij de powerbanks waren het er bijna dertig. Een gemiddelde over vier producten is geen benchmark.
En controleer of het gemiddelde niet door een uitschieter wordt opgetild. Bij de powerbanks trok één product de groep van 24.000 tot 27.000 mAh naar 145.000 euro omhoog; zonder die uitschieters lag het beeld een stuk lager.
Wanneer een idee geen idee is
Als het segment bijna gelijk is aan het vorige. Zit er tussen je basisvariant en je complete variant geen echt verschil in specificaties, dan heb je twee namen voor hetzelfde. Zie Een basisvariant en een complete variant.
Wat je daarna doet
De ideeën met de hoogste potentie meenemen naar de reviewanalyse, en daarna naar de doelanalyse. Zie Wat de reviewanalyse toevoegt.
Goed om te weten
Twee productideeën kunnen overlappen: een complete variant is vaak een deelverzameling van de basisvariant. Tel hun aantallen dus niet bij elkaar op, want dan telt hetzelfde product dubbel.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het onderscheidend vermogen, met de volledige uitleg in beeld.