Per productidee maak je twee varianten: een basis met de noodzakelijke specificaties, en een complete met de onderscheidende erbij. Het verschil tussen die twee is wat je onderscheid waard is.

Omdat je wil weten wat de extra specificaties opleveren. Presteert de complete variant beter, dan betalen die specificaties zichzelf terug. Presteert hij gelijk, dan voeg je kosten toe zonder opbrengst.

Basis: de specificaties die je moet hebben om mee te doen. Bij de powerbanks waren dat een meegeleverde kabel, een LED-indicator en snelladen: die zitten in vrijwel elk product dat omzet draait.

Compleet: de basis plus de specificaties waarop je je onderscheidt. Bij de powerbanks bijvoorbeeld het type snellader en het aantal uitgangen.

Bij de matrasbeschermer was de complete variant dus twee tot drie keer zo sterk. Dat is een reden om de complete aan te bieden en niet de basis.

Bouw de complete variant als die aantoonbaar meer omzet draait dan de basis, bij een prijs die je kunt maken. Is het verschil klein, dan kies je de basis: minder specificaties betekent een lagere inkoopprijs en minder dat er stuk kan.

Dan heb je ze verkeerd samengesteld. Bij een van de powerbank-ideeën bleken basis en compleet dezelfde specificaties te hebben; dat is een fout in de opzet en geen bevinding. Loop dan je segmentdefinities na.

Beide varianten meenemen naar de reviewanalyse en de doelanalyse, want daar kan het beeld nog kantelen.

Een basisvariant is meestal een grotere groep dan de complete, want de complete is er een deelverzameling van. Dat verklaart waarom een basisvariant soms een hogere gemiddelde prijs heeft: er zitten producten in met andere specificaties die duurder zijn.

In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het onderscheidend vermogen, met de volledige uitleg in beeld.

https://dashboard.marktmentor.nl/dashboard/kennisbank/tot-lancering/product-research