Er is geen absolute drempel, maar er is wel een manier om de uitkomst te wegen. Dit is de weging die in de reeks is aangehouden.
De drie zones
Kans op je beste idee | Wat het betekent |
boven 50% | toetreden is realistisch, ga door |
25 tot 50% | mogelijk maar niet waarschijnlijk, weeg tegen je andere kandidaten |
onder 25% | val af, tenzij er een duidelijk compenserend signaal is |
Dit geldt voor de kans op je beste productidee in je gekozen periode, niet voor het gemiddelde van de niche.
Wat je ernaast legt
De cohortlijn. Wijst die omlaag, dan schuif je een zone op.
Het aantal producten in het segment. Onder de tien producten is een percentage geen statistiek.
De andere twee assen. Een goede afzetkans met een slechte omzetkans is geen groen licht.
Waarom er geen harde grens is
Omdat de kans altijd relatief is aan je alternatieven. Een kans van 40% is goed als je andere kandidaten op 20% zitten, en zwak als er een op 70% staat. De doelanalyse is een vergelijkingsinstrument en geen keuring.
Wanneer je onder de 25% toch doorgaat
Als de periode te kort staat voor het producttype, of als je periode oprekken de kans boven de 50% brengt en dat oprekken bij je scenario past. Bij de mondtape ging het van 4,5% in een maand naar 43% in zes maanden; dan is de vraag niet of het kan maar of zes maanden acceptabel is.
Wanneer je boven de 50% toch stopt
Als de kans uit een klein segment komt of uit de snelste spelers. Kijk dan naar de mijlpalen om te zien of het merendeel het echt haalde. Zie De mijlpalen van bestaande spelers.
Wat je daarna doet
Met de overblijvers naar het lanceren, waar de advertentiekosten de volgende harde toets zijn. Zie Waarom je aan het begin moet adverteren.
Goed om te weten
In de reeks overleefden alle drie de wildcamera-ideeën deze stap, en viel de matrasbeschermer hier af. Dat is de waarde van deze toets: hij scheidt niches die er goed uitzien van niches waar nieuwkomers het echt halen.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het toetreden, met de volledige uitleg in beeld.