Een lage kans is niet altijd het einde. Er zijn drie dingen die je kunt aanpassen, en een die je niet moet aanpassen.
De drie die mogen
Je periode oprekken. Bij de mondtape ging honderd stuks van 4,5% in een maand naar 43% in zes maanden. Als een half jaar bij je scenario past, dan is dat een geldige aanpassing.
Je aantal verlagen. Bij de powerbanks lag de kans op vijftig stuks in een maand veel hoger dan op honderd. Verlaag je dan wel ook je testorder, en dus je omzetdoel.
Een ander productidee kiezen. De kansen verschillen sterk per idee. Bij de powerbanks waren twee van de drie ideeën goed en het derde, de groep rond 20.000 mAh, duidelijk zwakker.
De ene die niet mag
Je doel verlagen en je testorder gelijk houden. Dan haal je op papier je doel en zit je met voorraad die je niet kwijtraakt. Doel en testorder horen aan elkaar.
De beslisregel
Rek eerst je periode op tot wat bij je voorraad past, kijk dan naar je andere productideeën, en verlaag als laatste je aantal. Blijft de kans dan nog laag, dan valt de niche af.
Een niche die afvalt, is niet weg
De matrasbeschermer viel hier af omdat honderd stuks pas in twee jaar haalbaar was, en zelfs vijftig stuks in zes maanden onder de helft bleef. Dat is een duidelijke afvaller. Maar de marktverdieping en het onderscheiden waren gunstig, dus de aantekeningen blijven bruikbaar als de markt verandert.
Zet zulke kandidaten apart in plaats van ze te verwijderen. Zie Waarom een niche in deze stap afvalt.
Wanneer je juist wel moet doorzetten
Als de lage kans uit een te kort gemeten periode komt bij een duur product. Een product van honderd euro haalt honderd stuks in een maand nooit, en dat is geen eigenschap van de niche maar van de prijsklasse. Zie Hoe snel producten in elke prijsklasse verkopen.
Wat je daarna doet
Met wat er over is naar het lanceren. Van de zes die het onderscheiden overleefden gingen er drie door: wildcamera, powerbank en mondtape.
Goed om te weten
Elke keer dat je je doel of periode aanpast, verandert je hele scenario. Werk die verandering ook door in je voorraad en je budget, anders reken je verderop met twee verschillende scenario's.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het toetreden, met de volledige uitleg in beeld.