Hier valt de laatste groep kandidaten af, en meestal niet op de markt maar op de rekensom. Dit is de grond waarop je dat doet.
De harde grond
Het gat tussen het bod dat nodig is om mee te doen en het bod dat break-even is, is te groot. Dan bestaat er geen bod dat zowel verkeer geeft als rendabel is, en optimaliseren helpt niet.
Bij de Full HD-wildcamera was dat het geval: bij een mediaanprijs van 43 euro kwam de ACOS op 49% uit, veertien procentpunt boven break-even, met een verlies van rond de zes euro per verkocht product. En zelfs met dat verlies werd het doel van vijftig stuks niet gehaald: 29 in negentig dagen.
De tweede grond
Je haalt de ACOS wel, maar er blijft niets van je marge over en afbouwen is niet mogelijk. Bij de powerbank kwam de productpagina op 29% ACOS uit, en bij een permanente 28% blijft er van een marge van 35% nog 7% over. Als je in die niche altijd moet blijven adverteren, is dat te dun.
De derde grond
Je haalt de ACOS wel maar houdt zo weinig verkopen over dat je geen positie opbouwt. Bij de mondtape werd dat twintig stuks in drie maanden, en zeven in dertig dagen.
De beslisregel
Laat een productidee vallen als het op een van deze drie gronden staat en je geen duurder idee in dezelfde niche hebt. Heb je dat wel, dan valt het idee af en de niche niet.
Wat je afweegt tegen je andere kandidaten
Dit is ook een vergelijking. De powerbank werd niet afgekeurd omdat hij onmogelijk was, maar omdat de wildcamera minder competitief was en er dus een beter alternatief lag. Met alleen de powerbank op je lijst zou je hem misschien wel testen.
Wanneer je toch doorgaat
Als je bewust een verlies accepteert voor een klein aantal stuks, om data te verzamelen. Dat is een geldige keuze zolang je vooraf weet wat het kost en het je investeringsruimte niet opeet.
Goed om te weten
Van de drie niches die het toetreden haalden, viel er hier twee af: de mondtape en de powerbank. Alleen de wildcamera ging door naar de winstberekening, en daar viel binnen die niche nog de Full HD-variant af.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de lanceringsstrategie, met de volledige uitleg in beeld.