Dit is de vraag die bepaalt hoe streng je met je advertentiebudget moet zijn. Kunnen de beste producten in de niche zonder, dan kun jij later afbouwen.
Hoe je het bekijkt
Neem de producten met de hoogste organische posities en kijk hoeveel dagen van de afgelopen periode ze geadverteerd hebben, per zoekwoord en per categorie.
De twee uitkomsten
Topspelers adverteren weinig op zoekwoorden. Dan is afbouwen mogelijk. In de lanceerperiode mag je dan meer accepteren, want je koopt een positie die je daarna houdt.
Topspelers blijven altijd adverteren. Dan is het een vaste kostenpost. Je moet dan vanaf het begin binnen je marge blijven, want er komt geen moment waarop je kunt stoppen.
Wat het beeld in de reeks was
Bij de wildcamera adverteerde de topspeler op het belangrijkste zoekwoord in de afgelopen dertig dagen niet, terwijl hij daar organisch bovenaan stond. Op de categoriepagina adverteerde hij juist bijna elke dag, en haalde daar 87% van het categorieverkeer.
Bij de powerbanks was het beeld anders: veel producten die goed draaien, en het vermoeden dat je in die niche moet blijven adverteren om zichtbaar te blijven.
Waarom die topspeler wel op de categorie adverteert
Omdat bol op categoriepagina's meer gesponsorde plekken geeft dan bij zoekwoorden. Bij zoekwoorden zijn het er meestal drie, op categoriepagina's kan het van twee tot zes lopen en dat is dynamisch. Meer plekken betekent meer kans om er ook bij te staan als je al bovenaan staat.
De beslisregel
Adverteren de topspelers op de belangrijkste zoekwoorden minder dan de helft van de tijd, dan mag je in je lanceerperiode een hogere ACOS accepteren. Doen ze het vrijwel altijd, dan houd je je richtlijn vanaf dag één aan. Zie Welke ACOS je aanhoudt tijdens een lancering.
Wanneer dit signaal niet betrouwbaar is
Als een topspeler een automatische campagne van bol gebruikt. Dan is er over zijn plaatsingen niet nagedacht en zegt zijn gedrag niets over wat verstandig is. Dat kun je van buiten niet zien, dus kijk naar het patroon over meerdere spelers en niet naar één.
Goed om te weten
Adverteert een product veel én staat het laag, dan is dat geen tegenstrijdigheid maar de normale situatie voor een nieuwkomer. Dat is de plek waar jij begint.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de lanceringsstrategie, met de volledige uitleg in beeld.