De simulatie rekent met echte marktdata, maar twee dingen kan hij niet weten. Die vul je zelf in, en ze bepalen de uitkomst sterk.
De eerste: wat een klik je kost
Dit gaat over hoe relevant jouw product is. Ben je relevant, klikken mensen op je en converteer je goed, dan win je veilingen met een lager bod. Ben je dat niet, dan moet je compenseren.
De schaal loopt van zeer goedkoop tot zeer duur. Bij gemiddeld betaal je ongeveer de marktprijs, iets onder je bod omdat je het bod van nummer twee betaalt.
De tweede: hoeveel verkeer een hoger bod oplevert
Een hoger bod vergroot je kans om de veiling te winnen, maar er zit een plafond aan het verkeer dat op een plaatsing te halen is. Deze aanname zegt hoe soepel dat loopt: rek je met een hoger bod nog echt verkeer op, of zit je snel tegen de grens.
Ook hier van zeer ongunstig tot zeer gunstig.
Hoeveel dit uitmaakt
Veel. Bij het Full HD-model van de wildcamera gaf een gemiddeld scenario 29 verkopen in negentig dagen, en een gunstig scenario ruim honderd. Dat is een factor van meer dan drie op dezelfde biedingen.
De beslisregel
Reken bij je eerste product met gemiddeld op beide. Dat is de eerlijke aanname: je weet niet of je relevant bent en je hebt geen ervaring met de biedcurve. Gebruik de gunstige en ongunstige scenario's om te zien hoe groot je bandbreedte is, niet om je uitkomst mooier te maken.
Wat de uitersten betekenen
De buitenste standen komen zelden voor, de middelste regelmatig. Reken je met zeer gunstig, dan reken je jezelf rijk. Komt je product alleen in dat scenario uit, dan is het niet rendabel maar optimistisch doorgerekend.
Wanneer je gunstiger mag rekenen
Als je al eerder hebt geadverteerd en weet wat je conversie en doorklikpercentage doen. Dan is de klikprijs-aanname geen gok meer. De biedcurve blijft ook dan een aanname.
Goed om te weten
Hoe korter je periode, hoe kleiner de bandbreedte tussen de scenario's. Over negentig dagen kan er veel gebeuren, over dertig dagen minder. Dat is een reden om je berekening op dertig dagen te controleren.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de lanceringsstrategie, met de volledige uitleg in beeld.