Niet elk zoekwoord waarop je vindbaar bent, is het waard om op te adverteren. Een relevant zoekwoord heeft drie eigenschappen tegelijk.
De drie
Vindbare producten: er staan producten van jouw type op, met een positie.
Impressies: die producten worden er ook echt getoond. Zonder impressies is de vindbaarheid theoretisch.
Impact: dit zoekwoord levert een noemenswaardig deel van het totale verkeer van die producten.
Ontbreekt er een, dan is het geen zoekwoord om op te bouwen.
Het voorbeeld dat dit laat zien
Bij het 8K-model van de wildcamera stonden producten vindbaar op SD-kaart 128 GB, met goede posities. Maar de impressies en het aandeel waren vrijwel nul. Dus wel vindbaar en niet relevant: er komt geen verkeer uit.
Wat een relevant zoekwoord eruit ziet
Bij hetzelfde model waren er drie die het deden: wildcamera, wildcamera met nachtzicht, en wildcamera met nachtzicht en wifi. Dat is de opbouw die je vaak ziet: een basisterm met specificaties eraan geplakt.
En de concentratie is hoog. Bij de topspeler kwam meer dan 62% van het verkeer uit één zoekwoord, en de twee belangrijkste samen deden meer dan 80%.
De beslisregel
Neem een zoekwoord mee als er vindbare producten zijn, er impressies op staan, en de impact noemenswaardig is. Zet daarna de conversie en het gemiddeld winnend bod ernaast: een plaatsing met een slechte conversie en een hoog bod is duur en levert weinig op.
Belangrijk: gebruik alleen zoekwoorden waarvan jouw product de specificatie ook echt heeft. Een term over wifi gebruiken bij een model zonder wifi levert kliks op die niet converteren.
Wanneer je een marginaal zoekwoord toch meeneemt
Als een topspeler er wel op adverteert. Bij de wildcamera deed de topspeler dat bij camera voor buiten, waar hij zelf geen goede positie had. Dat is een aanwijzing dat het werkt, al weet je niet hoe hij het inzet.
Wat je daarna doet
De categorieplaatsingen kiezen, en dan het scenario opzetten. Zie De drie plaatsingen: zoekwoord, categorie en productpagina.
Goed om te weten
Rek je periode op van dertig naar negentig dagen om te controleren of je niets mist. In de reeks veranderde het beeld nauwelijks, maar het gemiddeld winnend bod was in die negentig dagen wel gestegen. Dat is informatie: de concurrentie op dat zoekwoord neemt toe.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de lanceringsstrategie, met de volledige uitleg in beeld.