De getallen in je eerste ronde zijn niet de getallen van je tweede. Bij een grotere order zakt je inkoopprijs, en dat is waar de marge vandaan komt.
Wat er beweegt
De inkoopprijs per stuk zakt met volume. Dat is de belangrijkste beweging.
De transportkosten per stuk zakken, want je vult je zending beter.
De transactiekosten per stuk zakken, want die zijn deels vast per zending.
De advertentiekosten per stuk kunnen zakken, omdat je organische positie werk overneemt.
Wat er niet beweegt
De commissie en de verzendkosten per stuk. Die zijn per verkoop en niet per order.
Wat een paar euro doet
Bij het 4K-model in de reeks: op een order van 500 stuks met een inkoopprijs die een paar euro lager uitkomt, komt de marge boven de 30% terecht, terwijl hij in de testronde rond de 24% lag zonder advertentiekosten. Een paar euro inkoop is bij een verkoopprijs van 75 euro een groot deel van je marge.
De beslisregel
Reken je eerste ronde met de testorderprijs en niet met de opgeschaalde prijs. Doe daarnaast een tweede berekening met een grotere order, zodat je weet waar het heen kan. Kies dan op de eerste en niet op de tweede: de eerste is wat je gaat betalen.
Waarom je niet meteen groot inkoopt
Omdat de betere prijs pas iets waard is als het product verkoopt. Een grote order tegen een lagere inkoopprijs op een onbewezen product zet je hele budget vast. Zie Waarom je je budget over meerdere producten spreidt.
Wat je in de calculator kunt zetten
De uitgebreide calculator kent volumekorting, dus je kunt staffels invullen en zien wat een grotere order met je marge doet. Zie Volumekorting instellen in de uitgebreide winstcalculator.
Goed om te weten
De sprong van testorder naar opschalen is precies het moment waarop je met je leverancier gaat onderhandelen. Dat valt buiten dit onderzoek en hoort bij sourcing. Zie Leveranciers en transport.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de winstberekening, met de volledige uitleg in beeld.