Dit valt buiten het productonderzoek. Wat je uit dit onderzoek meeneemt naar die fase, is wel het vermelden waard.
Wat je meeneemt naar je leverancier
Het productidee met de specificaties uit je heatmap.
De klachten uit de reviewanalyse die je wil oplossen. Dat is de lijst waarop je je onderscheidt, en die vraag je bij de leverancier na.
Je prijspunt en je aantal stuks, uit de marktverdieping en je scenario.
De documenten die je voor de regelgeving nodig hebt.
Met die vier ben je een serieuze gesprekspartner in plaats van iemand die om een prijs vraagt.
Wat je uit dit onderzoek al weet over de kosten
Dat de prijs niet alles is. Uit je winstberekening weet je hoe zwaar de transportkosten, het pakkettype en de verpakking wegen. Dat zijn punten waarop je kunt onderhandelen naast de prijs per stuk, en waar vaak meer te halen valt.
Waar de transportkosten om draaien
Bij zeevracht betaal je op volume, bij luchtvracht op gewicht, en bij luchtvracht is dat het hoogste van het echte gewicht en het volumegewicht. Dat is de reden dat het pakkettype uit de marktverdieping tot in deze fase doorwerkt. Zie Afmetingen: wat groot en zwaar met je marge doet.
Twee getallen om nu te onthouden
De doorlooptijd van twee tot drie maanden, en de minimale bestelhoeveelheid van vijftig tot driehonderd stuks. Die twee heb je in je scenario al gebruikt. Zie Hoe lang het duurt voordat je voorraad er is.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, in twee onderdelen: Sourcing voor het vinden en onderhandelen met leveranciers, en Forwarding voor het transport en de invoerkosten.