Een groot aantal producten bij een zoekwoord is geen groot aantal concurrenten. Wie op dat getal afhaakt, laat werkbare niches liggen.
Waar de fout ontstaat
Je ziet 1.200 producten bij een zoekwoord en concludeert dat de niche vol is. Maar dat getal zegt niets over hoeveel van die producten omzet draaien, en niets over wie ze aanbiedt.
Wat het echte aantal is
Bij de wildcamera liep het zo: van 346 listings bleven 232 voorkeursvarianten over, daarvan 186 echte camera's, en daarvan draaien er 57 omzet. Dat is het aantal concurrenten, niet 346.
Waar je in plaats daarvan naar kijkt
Het aantal producten met verkoop, en het percentage. Zie Het aanbod wegen: hoeveel producten er echt verkopen.
Wie die producten aanbiedt: hoeveel merken, hoeveel verkopers, en welk type. Bij de lavalamp stonden 1.200 producten van 33 merken en 83 verkopers, met veel merkloos aan de top. Dan concurreer je niet met een merk maar met een prijs en een listing.
Of bol zelf aanbiedt. Bij die lavalamp was dat 5% van de producten: merkbaar, niet dominant.
Wanneer een groot aantal juist gunstig is
Als het schap vol laag gespecificeerde stilstaanders staat. Bij de wildcamera draaiden 79 Full HD-listings 14,5% van de omzet tegen 72 4K-listings met 57,6%. Even veel producten, vier keer zoveel omzet, en daar zat het onderscheid.
De omgekeerde fout
Een klein aantal producten aanzien voor een open markt. Weinig producten met één dominant merk is zwaarder dan veel producten zonder merken. Zie Merktype: eigen merk, bekend merk of merkloos.
Goed om te weten
Het aantal producten telt niet mee in de concurrentiescore. Dat zijn twee losse cijfers, en een niche met veel producten kan een lage concurrentiescore hebben. Zie Het aantal producten bovenaan.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het stappenplan als geheel, met de volledige uitleg in beeld.