Het laatste segment is het belangrijkste voor iemand die met een eigen merk begint. Het antwoordt op de vraag tegen wie je het opneemt.
Hoe je het doet
Groepeer op merktype en kijk naar drie dingen tegelijk: het aantal producten per type, het aandeel van de omzet per type, en de gemiddelde prijs per type. Die drie samen vertellen het verhaal; los zeggen ze weinig.
Het beeld dat je wil zien
De omzet bij eigen merk en merkloos, en een klein aandeel bij bekende merken. Bij de aaltjes tegen rouwvliegjes was 71% van de producten eigen merk en 13% bekend merk, en van de omzet ging rond de 70% naar de niet-bekende merken waarvan het grootste deel naar eigen merken.
Het beeld dat tegen je werkt
De omzet bij de bekende merken, en die merken zijn duurder. Dat is precies wat de buitencamera draadloos en de noise cancelling oordopjes liet afvallen: bij die laatste haalden de eigen merken rond de 10% van de omzet en dat aandeel kromp, terwijl de bekende merken de rest hadden.
De beslisregel
Gaat richting de helft of meer van de omzet naar bekende merken en zijn die duurder dan de rest, dan concurreer je op naamsbekendheid en dat verlies je in de eerste ronde. Zit de omzet bij eigen merk en merkloos, dan wordt er op prijs en listing gewonnen en kun je meedoen.
Wat de gemiddelde prijs erbij vertelt
Zijn de bekende merken duurder, dan zijn het twee submarkten: kwaliteit tegen prijs, en dan kun je in het goedkopere deel meedoen. Zijn de eigen merken juist duurder, zoals bij de muizenverjager, dan is dit een echte eigen-merkmarkt en zit er geen prijsdruk van een A-merk op.
Wanneer dat niet opgaat
Als merkloos wel bestaat maar nauwelijks omzet draait. Dan is de aanwezigheid geen signaal maar een restpost. Kijk dus niet of het er is, maar hoeveel het doet.
Wat je daarna doet
Hetzelfde beeld over tijd bekijken, want een momentopname zegt niet welke kant het beweegt. Zie Merktype over tijd: wie er aandeel wint.
Goed om te weten
Merktype is geen gegeven van bol maar een indeling die je zelf maakt met labelgroepen in de Product Radar. Zie Een labelgroep aanmaken.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverdieping, met de volledige uitleg in beeld.