De duurste fout in de eerste ronde is niet een verkeerde niche kiezen. Het is je hele budget in één product zetten, zodat een misser je uit het spel haalt.
Wat er gebeurt bij een misser
Je zit met voorraad die je niet kwijtraakt. Dan zijn er twee wegen: eigen geld erbij leggen, of afprijzen en het verlies nemen. Beide brengen je verder van je startpunt dan waar je begon, en allebei kosten ze je de volgende kandidaat.
Waarom spreiden werkt
Meer metingen tegelijk, en een terugvaloptie. Van drie producten mag er een mislukken zonder dat je onderzoek stopt. En omdat je in de eerste ronde nog niet weet welke van je aannames kloppen, is meer dan één meting het punt.
De verdeling
Budget | Aantal producten |
rond 1.000 euro | 1 tot 2 |
rond 3.000 euro | 2 tot 3 |
7.500 euro of meer | 5 tot 8 |
Met veel budget koop je juist niet heel veel van één product. Je hebt dan nog niets gevalideerd, dus een grote order op een onbewezen product is een grote gok en geen voorsprong.
De variant van deze fout die minder opvalt
Denken dat je spreidt terwijl je dat niet doet. Vier kleuren van dezelfde lamp is één product, en dat risico spreid je er niet mee. Spreiden gaat over verschillende producten in verschillende niches.
Wanneer je niet kunt spreiden
Als de minimale bestelhoeveelheid je dwingt, of bij een seizoensproduct waar de piek uit één order moet komen. Dan is spreiden geen keuze, en weet je dat je risico op één kandidaat staat. Schrijf dat op, want dan is het een besluit en geen ongeluk. Zie Waarom je je budget over meerdere producten spreidt.
Wat dit met de trechter te maken heeft
Alles. De hele reden om met tien kandidaten te beginnen en er negen te laten afvallen, is dat je aan het eind meer dan één werkbaar productidee overhoudt. Zie Waarom je met veel kandidaten begint en er weinig overhoudt.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het stappenplan als geheel, met de volledige uitleg in beeld.