De partijen op de eerste pagina van je zoekresultaat zijn niet de beste. Het zijn de partijen die er het meeste voor betalen.
Hoe het werkt
Je kunt op Alibaba betalen om hoger in de lijst te komen. De eerste pagina is de duurste, de tweede kost minder maar is ook betaald. Wie bovenaan staat, heeft daar dus een advertentiebudget voor uitgegeven en niet per se een goede fabriek.
Wat je er wel mee doet
De eerste pagina gebruiken om je te oriënteren: welke namen kom je tegen, hoe zijn ze opgebouwd, welke prijzen staan er ongeveer. Dat is nuttig om een gevoel te krijgen voordat je gaat filteren.
De beslisregel
Beoordeel elke partij op dezelfde criteria, ongeacht op welke pagina hij staat. De bedrijfsleeftijd, de naam, het assortiment en de bedrijfspagina zeggen meer dan de positie. Zie Hoe lang een bedrijf bestaat.
Wat je op latere pagina's vindt
Vaak juist de partijen die je zoekt: fabrieken die het geld in productie stoppen en niet in advertenties. Scroll dus door, en verwacht niet dat de goede kandidaten allemaal boven staan.
Waar je ze wel vindt
Handelsbedrijven staan verspreid over alle pagina's, ook op de eerste. Ze zijn niet aan een positie te herkennen maar aan hun naam. Zie De bedrijfsnaam als eerste aanwijzing.
Wat je daarna doet
Een lijst van tien tot twaalf partijen maken die op je criteria door de eerste zeef komen, en die pas daarna vergelijken. Zie Van honderden naar een lijst van tien tot twaalf.
Goed om te weten
Hetzelfde geldt voor de reviews op zo'n pagina. Die wegen bij het beoordelen van een leverancier niet zwaar; er zijn betere signalen.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.