Je zoekopdracht levert honderden partijen op. Daar maak je zonder één bericht te sturen een lijst van tien tot twaalf van.
Hoe je die zeef eruit ziet
Vier filters achter elkaar, in deze volgorde omdat de snelste vooraan staat:
Regio: zit het bedrijf in de regio die bij je producttype hoort.
Leeftijd: bestaat het langer dan vijf jaar, of bij een eenvoudig product langer dan twee.
Naam: is het een fabriek of een handelsbedrijf, en zoek je dat.
Assortiment: valt hun aanbod binnen één producttype.
Wat daar doorheen komt, krijgt een blik op de bedrijfspagina.
Wat je op je lijst zet
Per partij de naam, de leeftijd, de regio, de prijs die op de pagina staat en de bestelhoeveelheid die er staat. Dat is genoeg; de details komen uit het contact.
De beslisregel
Stop met zoeken bij twaalf. Meer partijen levert je geen betere keuze op, want je gaat er straks maar vijf aanspreken en twee overhouden. De tijd die je verder zoekt, kun je beter aan het contact besteden.
Wat je met de prijzen op de pagina doet
Naast je eigen bandbreedte leggen. Die prijzen zijn niet wat je krijgt, maar ze laten zien of een partij in de buurt van je band zit of er ver boven of onder. Wie er ver onder zit, is verdacht. Zie De prijs: waarom de laagste verdacht is.
Waarom je nog niet gaat mailen
Omdat je vijf goede aanvragen wil doen en niet twaalf halve. Elk bericht dat je stuurt, kost je een ronde en levert een quotatie op die je moet vergelijken. Twaalf quotaties zijn niet te overzien.
Wat je daarna doet
Van twaalf naar vijf. Zie Van tien naar vijf om te benaderen.
Goed om te weten
Ben je bewust op zoek naar een handelsbedrijf, dan werkt het naamfilter omgekeerd en staan de kandidaten die je zoekt vaak juist verderop in de resultaten. Zie Wanneer een handelsbedrijf de betere keuze is.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.