De beelden op een leverancierspagina zijn geen bewijs, maar ze zijn wel een van de bruikbaarste signalen die je in deze fase hebt.
Wat een echte fabriek eruit ziet
Een gebouw van drie tot zes verdiepingen, meestal in een geel-bruine kleur, met de bedrijfsnaam zichtbaar bij de ingang. Binnen zijn de ruimtes assemblagelijnen, met kantoren ernaast. Soms zit er één bedrijf in het hele gebouw, soms meerdere.
Wie er een keer geweest is, herkent dat patroon direct. Wie er nooit geweest is, kan het vergelijken: bekijk de beelden van tien leveranciers en het patroon valt op.
De signalen die tegen een partij pleiten
Een ruimte zonder bedrijfsnaam bij de ingang.
Beelden die op een assemblagelijn lijken maar waar geen productie in te zien is.
Eén enkele video die er duidelijk staat om iets te hebben staan.
Foto's die niet bij het aangeboden product horen.
De beslisregel
Bekijk de eerste dertig seconden van een fabrieksvideo en bekijk de foto's. Klopt het beeld met een echte fabriek en met het product dat wordt aangeboden, dan is dat een plus. Klopt het niet, dan valt de partij af zonder dat je verder hoeft.
Waarom dit niet zwaarder mag wegen
Alles is te uploaden. Een goede video kan gekocht zijn en een slechte video kan van een goede fabriek zijn die geen tijd aan zijn pagina besteedt. Behandel het dus als referentie en niet als bewijs.
Wat er meer gewicht heeft
Het jaar van oprichting, want dat is niet te verzinnen, en het assortiment, want dat is technisch niet te faken. Zie Hoe lang een bedrijf bestaat.
Wat je daarna doet
Als het beeld klopt, gaat de partij op je lijst van tien tot twaalf. Het echte filteren begint als je contact hebt.
Goed om te weten
Ga je later op bezoek, dan zie je hoe dit er in werkelijkheid uitziet en wordt dit filter voor je volgende product veel scherper. Dat is een van de redenen waarom een bezoek in je tweede jaar waarde heeft. Zie Wanneer je op bezoek gaat en wanneer nog niet.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.