Uit je lijst van tien tot twaalf kies je vijf partijen om aan te spreken. Die keuze maak je door je prioriteitenlijst ernaast te leggen.

Leg per partij naast elkaar wat je op de pagina hebt gezien: het aanbod, de prijzen, de bestelhoeveelheid, de leeftijd en het assortiment. Zet daar je eigen prioriteitenlijst naast en kies de vijf die daar het dichtst bij zitten.

Omdat je met vijf quotaties een vergelijking hebt en niet een gevoel. Bij één quotatie weet je niet of een prijs hoog of laag is; bij vijf zie je meteen welke eruit valt. Bij de wildcamera zat er in vijf quotaties één op achttien dollar terwijl de rest tussen dertig en veertig zat, en dat verschil zag je alleen doordat er vijf waren. Zie De prijs: waarom de laagste verdacht is.

Meer dan zes is te veel werk voor de opbrengst.

Kies breed binnen je lijst en niet vijf partijen die op elkaar lijken. Vijf specialisten in dezelfde uitvoering geven je vijf keer hetzelfde antwoord. Zit er een handelsbedrijf tussen dat lage aantallen aankan, dan is dat waardevolle informatie naast vier fabrieken.

Op de prijs op de pagina. Die is indicatief en niet wat je krijgt. Gebruik hem om te zien of een partij in je band zit en niet om te rangschikken.

Omdat vijf partijen vijf assortimenten hebben. Heeft iemand iets dat sterk op je idee lijkt en de must-have-specificaties heeft, dan is dat een kandidaat. Zie Waarom je niet te strak aan een model vasthoudt.

Alle vijf hetzelfde eerste bericht sturen. Hetzelfde bericht is belangrijk: alleen dan zijn de antwoorden vergelijkbaar. Zie Hoe je jezelf introduceert.

De zeven partijen die je niet aanspreekt, gooi je niet weg. Valt er een van je vijf af of komt er niets uit, dan heb je een reserve zonder opnieuw te hoeven zoeken.

In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.

https://dashboard.marktmentor.nl/dashboard/kennisbank/tot-lancering/sourcing