Kijk wat een leverancier verder aanbiedt. Bij een gespecialiseerd product is een breed assortiment het duidelijkste teken dat je niet bij de bron zit.
Wat je zoekt
Bij een technisch product wil je een partij die dat producttype maakt en niet vijftig andere dingen. Een fabriek die wildcamera's maakt en daarnaast glazen en plastic bakjes verkoopt, is geen specialist maar een tussenpersoon.
Waarom dat technisch niet kan
Elk producttype vraagt eigen machines en eigen productielijnen. Rubberen onderdelen maken vraagt andere apparatuur dan een assemblagelijn voor elektronica, en een plastic behuizing vraagt een mal. Een bedrijf kan dat niet allemaal zelf, dus koopt het in en schroeft het in elkaar, of het koopt het compleet in en verkoopt het door.
Wat dat voor jou betekent
Lagen. Zit je niet bij de bron, dan zit er tussen jou en degene met verstand van zaken nog een of meer partijen. Elke laag kost marge en elke laag maakt de communicatie over specificaties onnauwkeuriger.
De beslisregel
Bij een gespecialiseerd product: houd alleen partijen aan wier assortiment binnen één producttype valt. Zie je daar producten tussen die niets met elkaar te maken hebben, dan valt de partij af.
Wat een goed assortiment eruit ziet
Bij de wildcamera-leverancier die het haalde, stonden er vrijwel alleen camera's op de productpagina, in verschillende uitvoeringen. Dat is een specialist, en het betekent ook dat hij je verschillende specificatieniveaus kan leveren: een basisvariant en een uitgebreide.
Wanneer een breed assortiment geen probleem is
Bij een eenvoudig product, en als je bewust een handelsbedrijf zoekt. Zie Wanneer een handelsbedrijf de betere keuze is.
Wat je daarna doet
De bedrijfspagina bekijken om te controleren of het beeld klopt. Zie De bedrijfspagina lezen.
Goed om te weten
Een specialist kan je vaak wél verschillende prijsniveaus leveren. De componenten in een elektronisch product zijn te vervangen: een andere lens, een grotere opslag, een zonnepaneel. Dat is de reden dat één goede fabriek meerdere productideeën uit je onderzoek kan bedienen.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.