Een partij die vijftig ongerelateerde producten aanbiedt, kan die niet zelf maken. Dat is geen vermoeden maar een technische onmogelijkheid.
Waarom het niet kan
Elk producttype vraagt eigen apparatuur. Een assemblagelijn voor elektronica is niet dezelfde machine als een pers voor rubberen onderdelen, en voor een plastic behuizing heb je een mal nodig die per product gemaakt wordt. Geen enkel bedrijf heeft dat allemaal staan.
Wat er dan gebeurt
Ze kopen in. Bij een gemengd assortiment koopt een partij de onderdelen of het hele product elders en verkoopt het door, soms met een assemblagestap ertussen. Dat maakt het een handelsbedrijf, ook als de naam anders suggereert.
Het voorbeeld dat dit laat zien
Een partij die een wildcamera aanbood en op dezelfde pagina houten voorwerpen, rubberen onderdelen en camerabevestigingen had staan. Vier producttypes met vier verschillende productiemethodes: dat is inkoop en doorverkoop.
De beslisregel
Bij een technisch product houd je alleen partijen aan wier assortiment binnen één producttype valt. Zie je een gemengd assortiment, dan valt die partij af, ongeacht wat de naam zegt.
Wat een goed assortiment eruit ziet
Alleen varianten van hetzelfde product. Bij de leverancier die het bij de wildcamera haalde, stond er vrijwel alleen camera's op de pagina, in verschillende uitvoeringen. Dat is een specialist, en het betekent ook dat hij je basisvariant en je complete variant kan leveren.
Wanneer een breed assortiment geen bezwaar is
Als je bewust een handelsbedrijf zoekt vanwege je lage aantal of je aanpassingen. Dan is de breedte geen minpunt maar hun bedrijfsmodel. Zie Wanneer een handelsbedrijf de betere keuze is.
Wat je daarna doet
Het assortiment naast je productideeën leggen. Kan een partij zowel je basisvariant als je uitgebreide variant maken, dan hoef je niet twee leveranciers te zoeken. Zie Een basisvariant en een complete variant.
Goed om te weten
Componenten vervangen kan wel. Een specialist die alleen camera's maakt, kan een andere lens, een grotere kaart of een zonnepaneel inbouwen. Dat is geen breed assortiment maar variatie binnen één product.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.