Onderzoek haalt het toeval eruit, maar niet helemaal. Het is nuttig om vooraf te weten waar de grens ligt.
Wat je vooraf kunt meten
De vraag: zoekvolume, marktwaarde, verkopen en impressies, elk met hun trend.
Het aanbod: hoeveel producten er zijn, hoeveel daarvan echt verkopen, welke merken en verkopers actief zijn.
De prijzen en de pakkettypes in de niche.
Of je je kunt onderscheiden, en op welke specificaties.
Wat het adverteren ongeveer kost, via het gemiddeld winnend bod en de conversie in de niche.
Wat je pas weet als je verkoopt
De conversie van jouw eigen product. Je kunt die van de markt schatten, niet die van jezelf.
Je eigen doorklikpercentage.
Of je reviews krijgt, en hoe snel.
Of je pagina 1 haalt, en hoe zwaar dat in de praktijk is.
Wat dat betekent voor je eerste order
De eerste ronde is een meting, niet een verkoopcampagne. Het doel is uitvinden of het werkt, en daarna of het winstgevend werkt. Daarom houd je de eerste order klein genoeg om te overleven als hij mislukt en groot genoeg om iets te leren. Zie Wat een leverancier minimaal wil dat je bestelt.
Waarom de laatste stap toch de moeite is
Juist omdat je eigen conversie onbekend is, wil je de rest zo goed mogelijk weten. Alles wat je wel kunt meten, hoeft geen gok te zijn.
Goed om te weten
Vergelijk in de analyses altijd met de organische posities van bestaande spelers, niet met hun geadverteerde posities. Een geadverteerde plek is gekocht en zegt niets over het product. Zie Organische posities en waarom die iets anders zeggen.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het stappenplan als geheel, met de volledige uitleg in beeld.