De posities die je in de zichtbaarheidsanalyse ziet, zijn organische posities. De gesponsorde plekken zitten er niet in, en dat is precies waarom ze bruikbaar zijn.
Het verschil
Een organische positie heb je verdiend met je verkoopprestaties. Een gesponsorde positie heb je gekocht. Het eerste zegt iets over het product, het tweede over het budget.
Waarom je met organische posities vergelijkt
Omdat je wil weten wat er te bereiken is zonder te blijven betalen. Staat een concurrent organisch bovenaan, dan is dat de plek die jij op termijn ook kunt halen. Staat hij daar alleen als hij adverteert, dan is dat een positie die je moet blijven kopen.
Wat het samen vertelt
Zet de organische positie naast de mate waarin een product adverteert, dan zie je het patroon:
Hoge organische positie, weinig advertenties: het product staat op eigen kracht. Dat is de situatie die je wil bereiken.
Lage organische positie, veel advertenties: dit product koopt zijn zichtbaarheid. Dat is de situatie waarin je begint.
Bij de wildcamera was dat precies het beeld: de producten die hoog stonden adverteerden minder, en de producten die laag stonden adverteerden meer.
De beslisregel
Vergelijk je verwachtingen altijd met de organische posities van bestaande spelers. Reken je op de positie die iemand met een advertentiebudget heeft, dan reken je op een budget en niet op een product.
Wanneer een gesponsorde positie wel informatie is
Als een topspeler die organisch bovenaan staat er alsnog op adverteert. Dan is er een reden, en die is meestal dat er op die plaatsing meer gesponsorde plekken zijn dan bovenaan de zoekresultaten. Zie Adverteren de topspelers nog.
Wat je daarna doet
Kijken hoeveel van hun verkeer de topspelers uit een enkel zoekwoord halen. Dat bepaalt hoe gericht je moet adverteren.
Goed om te weten
De posities worden gemeten tot in de top honderd. Staat een product lager, dan zie je het bij dat zoekwoord niet terug, ook al is het er wel vindbaar.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de lanceringsstrategie, met de volledige uitleg in beeld.