Het eerste segment is de categorie. Je controleert of de producten in je lijst hetzelfde producttype zijn, want zo niet, dan meet je een gemiddelde over verschillende markten.
Hoe je het doet
Zet de periode op een jaar en groepeer op categorie. Je ziet dan per categorie hoeveel omzet en afzet eraan hangt.
Wat je wil zien
Een categorie met vrijwel alles erin. Bij de aaltjes tegen rouwvliegjes in de reeks viel alles onder afweermiddelen, en dan is de lijst schoon en kun je door.
Wat je vaak ziet
Twee of meer categorieën, en dan zijn er drie mogelijkheden:
Ze zijn hetzelfde product onder een andere naam. Bij de noise cancelling oordopjes stonden koptelefoon, studiokoptelefoon en oordopjes naast elkaar; dat is allemaal hetzelfde soort product en kan bij elkaar blijven.
Ze zijn echt andere producten. Bij de buitencamera draadloos stonden beveiligingscamera's en huisdiercamera's onder dezelfde term.
Er staat een accessoire tussen. Bij dezelfde niche stond koptelefoonkussen ertussen, en dat is geen concurrent maar een onderdeel.
De beslisregel
Analyseer een niche vanuit de laagste categorie en houd alle producten daarbinnen gelijk. Is er meer dan een echte categorie, dan splitsen of kiezen; is er een accessoire bij, dan eruit. Zie Wat je doet als er meerdere categorieen in je niche zitten.
Wanneer dat niet opgaat
Als de dominante categorie een ander product is dan waar je op mikte. Bij de saturatiemeter kwam de groei uit hardloophorloges met een saturatiefunctie en niet uit saturatiemeters. Dan is niet je lijst het probleem maar je aanname, en dat is een reden om de niche te laten vallen of opnieuw te beginnen met het juiste product.
Wat je daarna doet
Door naar het tweede segment: de producten zelf nalopen op ruis. Zie Ruis uit je project halen.
Goed om te weten
Wat bol bij een zoekwoord toont, is niet altijd wat het zoekwoord zegt. Bol test in de eigen zoekresultaten varianten uit, dus je lijst kan producten bevatten die er logisch niet bij horen. Zie Waarom klopt het aantal producten niet met wat ik op bol zie?.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverdieping, met de volledige uitleg in beeld.