Bij twee of meer echte categorieën heb je drie routes: apart analyseren, kiezen, of samen laten. Apart is het meest compleet en het meeste werk.
De drie routes
Apart analyseren. Je maakt per categorie een eigen weergave of een eigen project en loopt de route twee keer. Dat is de aanbevolen route als beide categorieën serieus omzet draaien.
Kiezen. Je houdt de dominante categorie en verwijdert de rest. Bij de buitencamera draadloos gingen de huisdiercamera's eruit omdat de beveiligingscamera's veruit de meeste omzet hadden. Bij de matrasbeschermer werd gefilterd op de beschermhoezen en bleven de drie andere categorieën liggen.
Samen laten. Alleen als het echt hetzelfde soort product is onder een andere naam.
Hoe je splitst zonder data weg te gooien
Twee manieren, en verwijderen is de laatste:
Een weergave aanmaken met een filter op de categorie. De producten blijven in je project staan en je kunt later terug.
De producten toewijzen aan een ander project. Ze worden dan gekopieerd, dus je verliest niets.
De beslisregel
Splits als beide categorieën omzet draaien en je van beide het merkbeeld en de prijsverdeling wil weten. Kies als er een duidelijk dominant is en de rest een restpost. Verwijder alleen wat aantoonbaar geen concurrent is.
Wanneer splitsen niet genoeg is
Als het probleem niet in de categorie zit maar in het producttype eronder. Bij de muizenverjager stonden ultrasone verjagers en muizenvallen door elkaar binnen dezelfde categorie, en die vraag je niet op met een categoriefilter. Dan splits je op een specificatie in de volgende stap. Zie Wanneer een niche te weinig assen heeft.
Wat het kost
Splitsen betekent dat je het werk uit de verkenningsfase deels opnieuw moet doen, want je hebt gewogen op een lijst die nu in twee delen valt. Dat is de reden waarom een niche hier soms afvalt: niet omdat de markt slecht is, maar omdat de kosten van het uitzoeken niet in verhouding staan.
Goed om te weten
Op de nichepagina in de Niche Verkenner staat per zoekwoord welke categorieën eronder hangen en met welk aandeel. Dat is de snelste manier om dit al in de verkenningsfase te zien. Zie De vijf laagste categorieën en hun aandeel.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverdieping, met de volledige uitleg in beeld.