Het zesde segment vertelt je aan welke levertijd je moet kunnen tippen om mee te doen. Dat is geen marktkans maar een eis.
Hoe je het doet
Groepeer op levertijd en kijk waar de omzet zit. De groepen lopen van binnen een dag tot enkele dagen.
Wat je tegenkomt
Vrijwel alles binnen een dag. Bij de muizenverjager en bij de noise cancelling oordopjes was dat het geval. Kun je dat niet, dan doe je in die niche niet mee.
Een tot twee dagen, met ruimte erbuiten. Bij de mondtape en de aaltjes lag het merendeel op een tot twee dagen, met nog omzet bij de tragere groepen. Dan is er speling.
Bij de powerbanks ging meer dan 90% van de omzet naar producten die in een tot twee dagen leveren.
De beslisregel
Ligt vrijwel alle omzet in de snelste groep, dan is snelle levering een toegangseis en moet je verzendmodel dat aankunnen. Is er noemenswaardige omzet bij de tragere groepen, dan heb je ruimte en kun je met een eenvoudiger opzet beginnen.
Waarom dit vroeg wil weten
Omdat het je verzendmodel bepaalt, en dat bepaalt je kosten. Moet je binnen een dag leveren, dan kom je snel bij logistiek via bol of een fulfilmentpartij uit, en dat is een andere kostenpost dan zelf verzenden. Zie De verkoopkosten op een rij.
Wanneer dat niet opgaat
Bij een klein en goedkoop product waar de levertijd samenhangt met het pakkettype. Een brievenbuspakket gaat vaak sneller, en dan is de snelle levertijd geen prestatie van de verkoper maar een eigenschap van de zending.
Wat je daarna doet
Door naar het laatste segment: het merktype, waar je ziet tegen wie je concurreert. Zie Merktype: eigen merk, bekend merk of merkloos.
Goed om te weten
Een levertijd die je nu niet kunt halen is geen definitieve afvaller. Het is een eis die je meeneemt naar je kostenberekening, en daar blijkt of je hem kunt betalen.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverdieping, met de volledige uitleg in beeld.