De afzetanalyse is de belangrijkste van de drie: haal je het aantal stuks van je testorder binnen je periode. Dit is waar niches het hardst afvallen.
Hoe je hem leest
Per productidee een percentage: het deel van de bestaande producten dat dit doel binnen deze periode haalde. Daarnaast het gemiddelde over de hele niche, dat je gebruikt als ijkpunt.
Drie uitkomsten uit de reeks, bij honderd stuks
Niche | 1 maand | 3 maanden | 6 maanden |
powerbank | 21,3% gemiddeld, goede ideeën richting 50% | bijna alle producten in de sterkste groep | ruim |
mondtape | 4,5% gemiddeld, geen enkel idee boven 10% | 24,5% gemiddeld, 41% voor de sterkste groep | 43% gemiddeld |
matrasbeschermer | niet haalbaar | niet haalbaar | niet haalbaar |
Bij de matrasbeschermer lukte honderd stuks pas bij een periode van twee jaar, en zelfs vijftig stuks kwam in zes maanden niet boven de 50%. Die niche viel hierop af.
Wat je uit het patroon haalt
Kijk niet alleen naar het percentage maar naar hoe het over de periodes oploopt. Bij de powerbank is een maand al redelijk en drie maanden ruim: dat is een diepe markt. Bij de mondtape loopt het langzaam op en blijft het onder de helft: dat is een markt waar het kan, maar traag.
De beslisregel
Kijk naar de kans van je beste productidee en niet naar het gemiddelde van de niche. Zit dat idee boven de 50% in je gekozen periode, dan is toetreden realistisch. Zit het tussen 25 en 50%, dan is het mogelijk maar niet waarschijnlijk en weeg je het tegen je andere kandidaten. Blijft het daaronder, dan valt de niche af.
Wanneer een lage kans geen afvaller is
Als je periode te kort staat voor het producttype. Een duur product met een lage omloopsnelheid haalt honderd stuks in een maand nooit, en dat zegt niets over de niche. Rek dan de periode op naar wat bij de prijsklasse hoort in plaats van het doel te verlagen.
Wat je daarna doet
Hetzelfde doel op omzet toetsen. Stuks halen bij een te lage prijs is geen resultaat. Zie De doelanalyse op omzet.
Goed om te weten
Zet het aantal stuks dat je test in verhouding tot je prijsklasse. Vijftig stuks van een product van tachtig euro is 4.000 euro omzet; vijftig stuks van een product van vijftien euro is 750 euro, en daar kun je geen conclusie op bouwen.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het toetreden, met de volledige uitleg in beeld.