Je kunt op bol op drie soorten plekken adverteren. Ze verschillen in hoeveel verkeer ze geven, wat ze kosten en hoe goed ze converteren.
De drie
Zoekwoord. Iemand typt iets in en jouw product staat bij de gesponsorde plekken. Meestal zijn dat de eerste drie plekken, met verderop in de pagina nog gesponsorde plekken.
Categoriepagina. Iemand bladert door de categorieboom. Hier is het aantal gesponsorde plekken dynamisch: formeel van twee tot zes, en per categorie anders.
Productpagina. Jouw product staat op de pagina van een ander product, onder "bekijk ook eens". Dit wordt in de praktijk het meest gebruikt.
Waar het verkeer vandaan komt
De verdeling verschilt per producttype en wordt voor je uitgerekend. Bij het Full HD-model van de wildcamera was het:
Plaatsing | Aandeel van de verkopen |
productpagina | 68% |
zoekwoord | 25% |
categoriepagina | 7% |
Dat is een patroon dat je vaak ziet: de productpagina levert het meeste.
Waarom de categoriepagina toch onderschat wordt
Omdat het aandeel klein lijkt maar het volume groot kan zijn. Bij de topspeler in de reeks gaf de laagste categoriepagina bijna 1.200 impressies in dertig dagen, en dat was meer dan alle zoekwoorden samen. Kijk dus niet alleen naar percentages maar ook naar absolute impressies.
De beslisregel
Neem alle drie mee in je berekening, want ze vullen elkaar aan. Zit je krap, dan snijd je eerst in de plaatsing met de slechtste verhouding tussen bod en conversie. Dat is vaak het zoekwoord, want daar liggen de biedingen het hoogst.
Wanneer je een plaatsing helemaal uitzet
Als het bod dat nodig is om mee te doen je ACOS onhoudbaar maakt. Bij de powerbank werd de categoriepagina uitgezet omdat de conversie er te laag was tegen de kosten, en bleef alleen de productpagina over.
Wat je daarna doet
Per plaatsing bepalen of je op het laagste niveau blijft. Zie Waarom je alleen op het laagste categorieniveau adverteert.
Goed om te weten
De productpagina heet in de tool ook PDP. Dat is dezelfde plaatsing.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de lanceringsstrategie, met de volledige uitleg in beeld.