Op een categoriepagina adverteer je op het laagste niveau van de boom en niet hoger. Dat is een van de weinige regels in deze stap die vrijwel altijd opgaat.
Waarom
Hoe lager in de boom, hoe specifieker de bezoeker. Wie op de categorie wildcamera's staat, is op zoek naar een wildcamera. Wie in de categorie elektronica staat, kan naar alles op zoek zijn, en de kans dat hij jouw product wil is klein.
Je betaalt in beide gevallen per klik. Op een breed niveau koop je dus kliks van mensen die niet kopen.
Wat de cijfers laten zien
Bij de wildcamera zat 93,3% van de impact bij de laagste categorie en rond de 7% bij het niveau erboven. En belangrijker: de conversie was op het laagste niveau veel hoger dan op de niveaus daarboven.
Het tegenvoorbeeld dat dit bevestigt
Bij de powerbanks lag de categorie telefoonaccessoires een niveau hoger. Daar staan meer dan 300.000 producten, van telefoonhoesjes tot screenprotectors. Er kwam wel verkeer uit, maar het was zo breed dat het niet rendabel was, en die plaatsing ging eruit.
De beslisregel
Zet alleen de laagste categorie aan. Wil je een hoger niveau testen, doe dat dan apart en met een klein budget, en meet of de conversie het draagt. Standaard laat je het uit.
Wanneer een hoger niveau wel kan
Als de hogere categorie inhoudelijk dicht bij je product ligt. Bij de powerbanks was telefoonaccessoires niet dramatisch: iemand die daar bladert, zoekt vaak ook een powerbank. Het verschil met elektronica is groot. Kijk dus naar wat er op die pagina staat en niet alleen naar het niveau.
Wat je daarna doet
Het scenario opzetten met je gekozen plaatsingen, je verkoopprijs, je doel en je marge. Zie Stap 3: verkoopprijs, doel, termijn, ACOS en marge.
Goed om te weten
Op de categoriepagina adverteren de topspelers vaak wel, ook als ze op zoekwoorden gestopt zijn. Dat komt door het hogere aantal gesponsorde plekken daar. Zie Adverteren de topspelers nog.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de lanceringsstrategie, met de volledige uitleg in beeld.