Je betaalt bij bol niet je eigen bod, en je wint niet automatisch met het hoogste bod. Dat is nodig om te begrijpen waarom je kosten kunnen afwijken van wat je biedt.

Je betaalt het bod van nummer twee plus een cent. Je eigen bod is dus een bovengrens en niet je prijs. En je betaalt alleen bij een klik: word je getoond zonder klik, dan kost dat niets.

Bol kijkt ook naar je product zelf, op drie punten:

Scoor je daar goed, dan kun je met een lager bod dezelfde veiling winnen. Scoor je slecht, dan moet je compenseren met een hoger bod.

Je echte klikprijs hangt af van hoe relevant je product is, en dat weet je bij een nieuw product niet. Daarom werkt de simulatie met een aanname over dat punt, van zeer goedkoop tot zeer duur. Zie De twee aannames in de advertentiesimulatie.

Reken bij je eerste product met een neutrale aanname: niet supergoed, niet superslecht. Dan betaal je ongeveer de marktprijs. Heb je ervaring met wat nodig is om relevant te zijn, dan mag je gunstiger rekenen.

Twee van de drie factoren, conversie en doorklikpercentage, hangen aan je listing en niet aan je bod. Een betere listing maakt je advertenties dus goedkoper. Dat is een van de weinige plekken waar werk vooraf direct geld scheelt, en het valt buiten dit onderzoek.

Op een gegeven moment ben je altijd zichtbaar en levert een hoger bod geen extra verkeer meer. Dan zit je aan het plafond van de plaatsing, en betaal je alleen meer voor hetzelfde. Dat plafond is de tweede aanname in de simulatie.

Het gemiddeld winnend bod dat je in de tool ziet, is wat de markt gemiddeld betaalt om zo'n veiling te winnen. Bij de wildcamera lag dat op het belangrijkste zoekwoord ruim boven drie euro, en het was in negentig dagen gestegen.

In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de lanceringsstrategie, met de volledige uitleg in beeld.

https://dashboard.marktmentor.nl/dashboard/kennisbank/tot-lancering/product-research