Een klik kost hetzelfde bij een goedkoop en bij een duur product. Bij een lage verkoopprijs is dat de fout die je hele lancering onrendabel maakt, en hij komt pas laat aan het licht.
Waarom het pas laat blijkt
De marktverdieping, het onderscheiden en het toetreden kunnen alle drie gunstig uitpakken. De klikprijs komt er pas in de lanceerstap bij, en dan blijkt dat het bod niet in verhouding staat tot de verkoopprijs.
De twee voorbeelden uit de reeks
Full HD-wildcamera, mediaanprijs 43 euro. Bij een gemiddeld winnend bod van ruim drie euro kwam de ACOS op 49% uit, veertien procentpunt boven break-even, met rond zes euro verlies per verkocht product. En dan werd het doel nog niet gehaald.
Mondtape, 19 euro. Op het zoekwoord liep de ACOS op tot 170%. Prijs verhogen naar 27 euro loste het niet op, en binnen de ACOS blijven leverde twintig verkopen in drie maanden.
Waarom de biedingen niet meebewegen
Omdat je op hetzelfde zoekwoord concurreert met duurdere producten. Die hebben meer marge en kunnen meer bieden, en dat duwt de klikprijs op voor iedereen. Bij de wildcamera zat Full HD op dezelfde termen als 4K en 8K.
Hoe je het eerder ziet
Kijk in de verkenningsfase al naar het gemiddeld winnend bod naast je prijsband. Ligt dat bod boven een tiende van je verkoopprijs exclusief btw, dan weet je dat het krap wordt en kun je die kandidaat lager op je lijst zetten. Zie Zichtbaarheid: op welke zoekwoorden je concurrenten staan.
Wat conversie hieraan verandert
Een hoger bod kan goedkoper uitpakken bij een betere conversie. Reken altijd bod, conversie en verkoopprijs samen door; geen van de drie zegt op zichzelf of adverteren te betalen is. Zie Waarom een goedkoop product moeilijker te adverteren is.
Wanneer een goedkoop product wel werkt
Als er geen duurdere producten in dezelfde termen concurreren, of als de conversie hoog is. Dan is de opwaartse druk op de klikprijs er niet.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het stappenplan als geheel, met de volledige uitleg in beeld.