Twee productideeën, dezelfde niche, dezelfde kostenstructuur, en toch een duidelijke voorkeur. Dit is de laatste rekensom van de reeks.
De uitgangspunten
Testorder van 50 stuks. Verzending via logistiek via bol met pakket M. Commissie voor de categorie wildcamera's rond 5,0%. Retouren op nul, want die zijn nog onbekend. Advertentiekosten rond 700 euro voor de batch, uit de advertentiesimulatie.
De kosten per stuk
Post | 4K | 8K |
Inkoopprijs | 30 euro | iets hoger |
Transactiekosten | 1,20 euro | iets hoger, want de inkoop is hoger |
Transportkosten | gelijk | gelijk, zelfde soort product |
Verpakkingskosten | 2 euro | 2 euro |
Het belangrijkste in deze tabel is wat niet verandert. Transport en verpakking blijven gelijk, want het is hetzelfde soort product in hetzelfde pakkettype. Alleen de inkoop beweegt mee.
De uitkomst bij 4K
Bij een verkoopprijs van 75 euro, de mediaan van de niche:
Mét advertentiekosten: rond 39 euro winst over 50 stuks, dus 0,78 euro per stuk. Marge 1%, ROI 1%. De break-evenafzet ligt op 40 stuks.
Zonder advertentiekosten: 24% marge.
Bij 79 euro, mét advertentiekosten: 7% marge. Zonder komt hij richting de 30%.
Om de 30% zonder advertentiekosten te halen, moet je richting het marktgemiddelde. Dat kan, maar dan moet je specificaties de meerprijs rechtvaardigen.
De uitkomst bij 8K
Hier is de bovenkant hoger, en dat is beslissend:
Verkoopprijs | Marge zonder advertentiekosten |
85 euro | 23,5% |
90 euro | 27,5% |
95 euro | 31% |
100 euro | 35% |
Bij 100 euro haal je de richtlijn. En uit de marktverdieping bleek dat de prijs bij dit model tot boven de 80 euro nog goed in de markt lag, met ruimte erboven.
De voorkeur en waarom
8K, omdat de verkoopprijs een stuk hoger kan terwijl de inkoopprijs maar iets meebeweegt. Meer bovenkant betekent meer ruimte om een tegenvallende inkoopprijs, een duurdere klik of retouren op te vangen.
4K valt niet af. Beide gaan mee naar de leveranciersfase, want daar blijkt wat een idee echt kost.
Wat opschalen zou doen
Bij een order van 500 stuks in plaats van 50 zakt de inkoopprijs. Een paar euro eraf brengt het 4K-model boven de 30% zonder advertentiekosten. Dat is het pad: testen op de testorderprijs, opschalen op de onderhandelde prijs.
Goed om te weten
De inkoopprijzen in deze uitwerking zijn schattingen op basis van publiek beschikbare leveranciersprijzen, niet van een prijsopgave. Ze bestaan om de rekenwijze te laten zien; jouw eigen getallen komen uit je leveranciersgesprek.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de winstberekening, met de volledige uitleg in beeld.