Alles wat je op je zolderkamer kunt uitzoeken, zoek je uit voordat je iemand in China benadert. Hoe beter dat staat, hoe soepeler het hele traject loopt.

Je contactpersoon denkt niet buiten zijn kader en doet geen aannames voor je. Alles wat jij openlaat, wordt een vraag terug of een verkeerde interpretatie. Elke ronde heen en weer kost dagen. Zie Waarom je contactpersoon niet buiten het kader denkt.

Meer dan je denkt. Je specificaties komen uit de heatmap, de klachten die je wil oplossen uit de reviewanalyse, je prijspunt uit de marktverdieping en je aantal stuks uit je scenario. Dat is de kern van je lijst. Zie Uitwerking: van labelgroep naar drie productideeen.

Benader geen leverancier voordat je lijst af is. Een half voorbereide aanvraag levert een quotatie op die je niet kunt vergelijken met de andere, en dan begint het opnieuw.

Als je een vraag hebt die je zelf niet kunt beantwoorden en die je lijst blokkeert, bijvoorbeeld of een specificatie technisch haalbaar is. Stel die vraag dan los, aan één leverancier, en houd de echte aanvraag apart.

Zoeken. Met je lijst in de hand ga je naar Alibaba, en dan weet je waarop je filtert. Zie Waar je zoekt: Alibaba en de alternatieven.

Neem in je planning een extra maand op voordat je begint. Wil je voor de feestdagen voorraad hebben, begin dan in mei of juni. Dat klinkt vroeg, maar het haalt de druk van je onderhandeling en dat levert je meer op dan de tijd je kost.

In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.

https://dashboard.marktmentor.nl/dashboard/kennisbank/tot-lancering/sourcing