De technische kant van je lijst is wat het product moet zijn en kunnen. Het grootste deel daarvan komt uit je productonderzoek.
Wat je overneemt uit je onderzoek
De specificaties van je productidee, met hun waarde. Bij de wildcamera bijvoorbeeld de beeldkwaliteit, de opslagcapaciteit, de energiebron en de connectiviteit. Die combinatie kwam uit de heatmap en niet uit een catalogus, en dat is waarom je hem hard maakt. Zie Van heatmap naar productideeen.
Wat je erbij zet uit de reviews
De klachten die je wil oplossen. Bij de wildcamera ging het in de reviews over het wifi-bereik, meegeleverde SD-kaarten die de beloofde capaciteit niet halen, de batterijduur, een handleiding die alleen in het Engels is, en de triggertijd. Geen van die vijf staat als specificatie op bol, dus je moet ze zelf op je lijst zetten. Zie Wat de reviewanalyse toevoegt.
Wat je niet vergeet
De certificering. Welke richtlijnen op je product van toepassing zijn en welke documenten je daarvoor nodig hebt. Dat zijn geen onderhandelingspunten maar harde eisen, en je vraagt ze op een andere manier uit dan de rest. Zie Regelgeving en CE-markering.
De aanpassingen die je wil
Je eigen logo, en hoe: in hoeveel kleuren, met laser of zeefdruk, op welke plek en in welke maat. Je eigen doos, en hoeveel lagen die heeft. Een handleiding, en in hoeveel talen. Elke aanpassing heeft invloed op de prijs, en daarom horen ze in je lijst en niet in een later gesprek. Zie Waarom je de aanpassingen meteen meestuurt.
De beslisregel
Alles wat een prijs kan veranderen, staat op je lijst voordat je een quotatie vraagt. Voeg je iets later toe, dan mag je leverancier de prijs aanpassen, en dan onderhandel je van een slechtere positie.
Wat je hier nog niet weet
Of het technisch haalbaar is bij deze leverancier. Dat is precies wat je in de eerste ronde uitvraagt.
Goed om te weten
Zet er ook bij wat je niet wil. Een specificatie die uit je heatmap kwam als onbelangrijk of zelfs nadelig, is een keuze die je expliciet maakt, want anders voegt een leverancier hem toe omdat hij hem toch al heeft.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.