Vanaf rond de honderd stuks kun je een fabriek direct aanspreken. Dan is de tussenlaag niet meer nodig en betaal je hem ook niet.
Waarom honderd
Omdat dat rond de minimale bestelhoeveelheid van veel fabrieken ligt, en omdat het genoeg is om de aandacht te krijgen die je nodig hebt. Bij tien stuks krijg je die niet: dan moet een fabriek een productie opstellen voor een order waar hij niets aan verdient.
Waarom een fabriek zijn minimum stelt
Niet uit onwil, maar omdat hij zelf componenten inkoopt. Vraagt de toeleverancier van de plastic behuizing een minimum van duizend stuks, dan vraagt de fabriek dat aan jou door. Dat is hun bedrijfsmodel en niet iets waarover je onderhandelt bij een eerste order.
Wat je erbij krijgt
Een lagere prijs, want er zit geen marge van een tussenpartij op.
Direct contact over je specificaties, dus minder ruis.
Toegang tot hun assortiment, dus meerdere prijsniveaus. Een specialist kan een lens vervangen, de opslag vergroten of een zonnepaneel toevoegen, en dat betekent dat één fabriek meerdere productideeën uit je onderzoek kan bedienen.
De beslisregel
Haal je met je budget en je scenario honderd stuks of meer, dan spreek je fabrieken aan. Kom je daaronder, dan is het handelsbedrijf de route, of je verlaagt je prijsklasse zodat je met hetzelfde budget meer stuks haalt. Zie Hoeveel stuks je met je budget kunt inkopen.
Wat een fabriek niet doet
Meedenken over je verpakking of je marketing. Dat is niet hun vak. Alles wat je wil, moet je zelf specificeren.
Wanneer je alsnog afhaakt
Als de minimale bestelhoeveelheid ver boven je scenario ligt. Vraagt een fabriek vijfhonderd stuks en past er honderd in je budget, dan is dat geen onderhandelingspunt maar een mismatch, en zoek je verder.
Goed om te weten
Bij een eerste order krijg je geen uitzondering op het minimum. Dat wordt bij een tweede of derde order pas bespreekbaar, als er een relatie staat. Zie Onderhandelen met een leverancier die je al kent.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.