De advertentieanalyse rekent door wat het kost om met een nieuw product zichtbaar te worden op de plaatsingen van de producten in je selectie, en wat dat aan verkopen zou opleveren.
Waarom dat een aparte analyse is
Een nieuw product staat nergens. Het heeft geen verkopen, dus geen organische positie, dus geen verkeer, dus geen verkopen. Adverteren is de manier om die cirkel te doorbreken: je koopt een plek tussen de resultaten en betaalt per klik.
De vraag is dan wat dat kost en of het uit kan. Dat is een rekensom met vier onbekenden: het bod, de conversie, je prijs en je marge. Deze analyse rekent die som met marktdata in plaats van met aannames.
Wat je erin stopt
Welke producten je als vertrekpunt neemt. Zie Stap 1: producten kiezen.
Op welke zoekwoorden en categoriepagina's je zou adverteren. Zie Stap 2: zoekwoorden kiezen.
Wat je wilt halen, tegen welke prijs, in welke tijd, en met welke marge. Zie Stap 3: verkoopprijs, doel, termijn, ACOS en marge.
Wat je eruit krijgt
Een uitspraak over de haalbaarheid van je verkoopdoel en de kosten die daarbij horen, per plaatsing uitgesplitst. Zie Stap 4: de conclusie lezen.
De drie plaatsingstypes
Op bol kun je op drie soorten plekken adverteren:
Bij de resultaten van een zoekwoord.
Op een categoriepagina.
Op de productpagina van een ander product.
Die laatste levert in de praktijk vaak het grootste deel van het verkeer, en dat is een van de dingen die deze analyse zichtbaar maakt.
Goed om te weten
De analyse rekent met de plaatsingen van de producten in je selectie, dus met de markt zoals die nu is. Wat een campagne werkelijk doet hangt daarnaast af van je listing, je prijs en je reviews, en die kent de analyse niet.