Wie er aanbiedt, bepaalt hoe zwaar de concurrentie is. Er zijn vier soorten verkopers en vier soorten merken, en ze wijzen niet dezelfde kant op.
De vier soorten verkopers
bol zelf. Scherpe prijzen en korte levertijden. Is bol dominant in een niche, dan is dat een waarschuwing.
Groothandelaren. Vaak bekendere merken en vaak met het koopblok. Op prijs valt er soms mee te concurreren.
Vendors. Een merk dat via anderen op bol verkoopt en soms ook zelf. Apple is er een voorbeeld van: het merk verkoopt niet zelf maar laat andere partijen die producten aanbieden. Consumenten zoeken hier op de merknaam.
Eigen-merkverkopers. Verkopers met een eigen merk. Dit is de groep waar je zelf in komt en je directe concurrentie.
De vier soorten merken
A-merken. Draaien op naamsbekendheid. Wie op zo'n merk zoekt, koopt dat merk. Hier val je op bekendheid altijd af; alleen op prijs is er soms iets te halen.
B-merken. Wel bekend, maar bekend als het goedkopere alternatief. Klanten kiezen hier niet op de hoogste kwaliteit, dus met een goede listing valt er mee te concurreren.
Private label. Eigen merken van andere verkopers, dus je directe concurrent. Kijk hier naar hun reviews en hun listing: staat dat allemaal op orde, dan wordt het zwaarder.
Merkloos. Draait op prijs, en de listings zijn vaak niet geoptimaliseerd. Veel merkloos in een niche is in het algemeen een gunstig teken.
Waarom je naar beide lijstjes kijkt
Ze meten iets anders. Een niche kan vol eigen-merkverkopers zitten die allemaal merkloze producten aanbieden, en een niche met weinig verkopers kan volledig door een A-merk beheerst worden.
Waar je dit vindt
In de Niche Verkenner op de kaart Productinzichten, met de vijf grootste merken en verkopers. In de Product Radar kun je merken zelf indelen naar type en dat als segment gebruiken. Zie Merktype: eigen merk, bekend merk of merkloos.
Goed om te weten
Merkloos betekent dat er geen merknaam op het product staat, dus ook geen naamsbekendheid. Dat is iets anders dan een klein merk: een klein merk heeft wel een naam, maar die naam doet nog niets.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het bepalen van het marktpotentieel, met de volledige uitleg in beeld.