Je noemt in je eerste bericht wat je bedrijf doet, en je houdt dat feitelijk. Groter doen dan je bent, kost je de deal in plaats van dat het hem oplevert.
Wat je wel noemt
Hoe lang je verkoopt.
Op welke kanalen je verkoopt.
Welk soort producten je verkoopt.
Als je die hebt: het aantal producten in je assortiment.
Waarom je niet overdrijft
Omdat het bij het volgende bericht uitkomt. Zeg je dat je duizenden stuks per maand draait en vraag je vervolgens een quote voor honderd stuks, dan is je verhaal niet meer geloofwaardig en begint de leverancier aan al je andere uitspraken te twijfelen. Zie Jezelf groter maken dan je bent.
Wat een eerste order wel is
Een test. Dat mag je zo zeggen: een eerste order om de kwaliteit en de samenwerking te toetsen, met de bedoeling om op te schalen als het bevalt. Dat is een normale zakelijke boodschap en geen zwakte.
De beslisregel
Alles wat je noemt, moet je bij navraag kunnen onderbouwen. Kun je een getal niet hard maken, dan noem je het niet.
Wanneer je juist wel iets meer laat zien
Als je het hebt. Een bestaand assortiment, een lopende winkel of eerdere imports uit China zijn echte argumenten, en die mag je noemen omdat ze waar zijn. Ze verlagen het risico dat de leverancier in jou ziet.
Wat het effect is op je prijs
Beperkt bij een eerste order. De staffelprijs volgt je aantal, niet je verhaal. Waar het wel iets doet, is bij de bereidheid om mee te denken en bij de minimale bestelhoeveelheid. Zie Wat een leverancier minimaal wil dat je bestelt uit je productonderzoek.
Goed om te weten
Heb je nog geen winkel, dan is dat geen blokkade. Dan hou je het bij wat je gaat doen, zonder een geschiedenis te verzinnen die er niet is.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.