Doen alsof je meer volume hebt dan je hebt, levert je geen betere prijs op. Het levert je een verhaal op dat bij het volgende bericht instort.

Je zegt dat je duizenden stuks per maand verkoopt, en je vraagt daarna een quote voor honderd stuks. Dat verschil valt op, en vanaf dat moment wordt alles wat je zegt met een korrel zout gelezen: je specificaties, je planning en je bod.

Omdat de staffelprijs aan je aantal hangt en niet aan je verhaal. Wat je met volume kunt kopen, is een lagere staffel, en die krijg je alleen door dat volume echt af te nemen. Zie De minimale bestelhoeveelheid vergelijken.

Alles wat je over je bedrijf zegt, moet je bij navraag kunnen onderbouwen. Kun je een getal niet hard maken, dan noem je het niet. Zie Je prestaties noemen zonder te overdrijven.

Dat dit een testorder is en dat je opschaalt als het werkt. Dat is een normale zakelijke boodschap, het is waar, en het is precies het vooruitzicht waar een leverancier op reageert. Zie Een tweede product als hefboom.

Als je het hebt: een bestaande winkel, een assortiment, eerdere imports. Dat verlaagt het risico dat de leverancier in jou ziet, en dat is een echt argument.

Niets. Jezelf inkoper noemen is een positie in het gesprek en verandert niets aan de feiten over je bedrijf. Cijfers verzinnen is iets anders. Zie Waarom je geen directeur bent maar inkoper.

De testorder plaatsen en leveren. Een order die netjes betaald en afgenomen is, is bij het volgende gesprek meer waard dan elk verhaal. Zie Onderhandelen met een leverancier die je al kent.

Dit werkt beide kanten op. Een leverancier die zich groter voordoet dan hij is, herken je aan een assortiment dat niet bij zijn productie past. Zie Waarom een breed assortiment geen specialist is.

In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.

https://dashboard.marktmentor.nl/dashboard/kennisbank/tot-lancering/sourcing